Как дизайнеру найти клиента: 12 проверенных способов 2024 г.

Содержание

1. Бесплатное предложение потенциальному клиенту

2. Аудит сайта

3. Холодные звонки

4. Контент-маркетинг 

5. Партнерство

6. Резюме на сайтах

7. Аффилиатная программа

8. Платная реклама

9. Подпись на вебсайте

10. Сарафанное радио

11. Конкурсы

12. Нетворкинг

13. Позиционирование

14. Видео инструкция «Как получить клиентов на дизайн? Моя история»

Дизайнеру найти первого клиента очень сложно, поэтому в этой статье будет описано 12 способов поиска заказов.

Обычное предложение у веб-дизайнеров такое: «заплати 25 000 рублей и получи дизайн сайта». В целом, неплохо, уже понятно, что можно ожидать – мы можем получить дизайн сайта за такие-то деньги. Но гораздо лучше, если твое первое предложение будет бесплатным, например – «бесплатно сделаю прототип вашего сайта». Ведь не каждый человек готов платить тебе 25 000 рублей или даже половину суммы в качестве предоплаты. Но с большей вероятностью люди соглашаются на что-то бесплатное, например, на прототип сайта.

1. Бесплатное предложение потенциальному клиенту

Мы-то знаем, что прототип сайта сделать достаточно просто, например, на moqups.com – это делается за 5-10 минут и ты можешь показать это будущему заказчику.

У тебя должно быть бесплатное предложение для потенциальных заказчиков!

Или, например, такое предложение – бесплатно сделаю таблицу с расчетом окупаемости вашего будущего веб-сайта и дам рекомендации по подрядчикам. То есть ты говоришь – я дам тебе много пользы и за это не попрошу ничего. Это нужно для того, чтобы больше людей откликнулось, важно их заинтересовать, потому что гораздо проще согласиться на вещь, которая достаётся тебе бесплатно. Все это называется Сall to Аction (призыв к действию), т.е. это то, к чему ты призываешь клиента, чтобы начать взаимодействовать с ним. И это очень важно.

Ты обязательно должен сформулировать свой Call to Action. Он бывает разным, например: напиши в личку, чтобы получить бесплатный аудит сайта, отправлю на твой e-mail 6 бесплатных уроков по фотошопу и архив с полезными исходниками. Подумай, что это может быть у тебя и какую максимальную бесплатную пользу ты можешь дать своим клиентам. И желательно написать Call to Action у себя в статусе, это один из бесплатных способов – человек заходит в твой профиль, смотрит фотографии и при этом он уже понимает, чем ты занимаешься и что можешь предложить бесплатно.

2. Аудит сайта

Заходишь на какой-то сайт, тебе не нравится, как он выглядит. Что можно сделать? Можно найти контакты администратора этого сайта и рассказать ему что можно улучшить и как бы это сделал ты.

В итоге ты можешь сделать аудит сайта, в который нужно включить:

впечатление от дизайна

контент и удобство пользования

обзор конкурентов в нише

анализ входящего трафика и анализ метрик

прогноз, сколько человек теряет денег с плохим сайтом

Ты можешь в целом посчитать, сколько прибыли он недополучает ежемесячно, умножить это на двенадцать и сказать ему: «Смотри, ты теряешь 700 000, а если я сделаю то и то, ты получишь вот такие результаты», добавить к этому скриншот и показать, какие блоки плохи, что куда подвинуть и т.д.

В итоге ты можешь дать рекомендации того, как улучшить сайт, чтобы он приносил больше денег.

Формата для такого аудита два: текстовый обзор с картинками, а для продвинутых – видео-разбор.

В видео-обзоре можно наглядно показать, что тут расположение не по сетке, кривой блок и тут же показать, как ты можешь это улучшить и сколько это стоит. Фактически в начале ты указываешь на ошибки, а потом продаешь свое решение.

Рекомендую делать в ютюбе видео с доступом по ссылке, т.е. его увидят только те, кому ты дал на него ссылку. Это вариант только для тех, кто не боится говорить на камеру, но это работает гораздо лучше.

По статистике – 3-6 человек соглашаются, если вы 10 раз сделаете такую штуку.

Но если ты отправляешь видео случайным людям, у которых нет сайта, способ, скорее всего, не сработает, и у тебя будет 0/10.

3. Холодные звонки

Это очень стрессовый вариант, но он рабочий. Это очень тупой, но рабочий способ. Допустим, нам нужны клиенты, которые занимаются стоматологией или пластической хирургией.

Просто пишешь «стоматология» в Google Maps, смотришь на метки, звонишь по этим телефонам и предлагаешь свои услуги.

Есть русский аналог – сайт 2gis, в нем все компании отмечены, есть все телефоны.

Процесс можно автоматизировать, например, на Export-base.ru есть возможность указать город, который нужен, указать, что нужен телефон, e-mail, сайт и т.д., указать отрасль.

Все это можно купить в удобной табличке, где у тебя будет название компании, сайт, телефон. Ты можешь всем этим компаниям делать аудиты или звонить и предлагать какие-то свои услуги.

Если вам лично не хочется это делать, можно делегировать это человеку или десяти, которые будут с утра до вечера звонить, и платить им за это какой-то процент за продажу. Но это не легко, и это не вариант для новичков.

4. Контент-маркетинг

Это создание полезных статей, видео, аудио для привлечения клиентов и завоевания доверия.

Контент-маркетинг по формату – это копирайтинг, фото, подкастинг, видео, онлайн-трансляции, публичные выступления.

По местам размещения – личные профили в социальных сетях. Какой контент делать? Если ты – дизайнер сайтов, то тебе нужно целиться на заказчиков. Логично. А что нужно твоим заказчикам?

Вот пример из LPgenerator, они делают статьи такого вида: «Как убить конверсию лендинга», «Лучшие из лучших: 28 оригинальных примеров лендинга за 2017 года», «Как ускорить продажи».

Нужно рассказывать о том, что интересно твоей аудитории, а им, как правило, интересны продажи. И ты можешь это скрестить с тем, чем занимаешься. Например, брендингом или веб-дизайном, и писать об этом, снимать видео, делать подкасты или публичные выступления, все, что угодно и что ближе именно тебе.

Делать контент сложно, но интересно. К тебе будет больше доверия и лояльность, это работа на долгосрочный результат и выстраивание некой базы. Например, у тебя соберется база подписчиков, в которой будет 1000 потенциальных бизнесменов, которые так или иначе хотят заказать интернет-маркетинг или сайт. И если ты с ними будешь как-то взаимодействовать, рано или поздно они у тебя что-то купят. Этот способ не для всех, потому что это тяжело, долго и в это нужно инвестировать свое время на регулярной основе – два часа в день чтобы через два года все знали о вас, как о номере один.

5. Партнерство

Допустим, есть студия, они делают очень дорого и берут не все заказы. За 500 000 рублей сайт они не сделают. И они предлагают: если ты делаешь сайт за 500 000 рублей, напиши мне, и если у тебя качество окей, мы тебе будем передавать эти заказы, а ты нам будешь платить за это процент. Ежегодно они набирают нормальных, адекватных партнеров.

6. Резюме на сайтах

HeadHunter, Superjob – одни их самых известных сайтов. Там надо указать, что ты работаешь на фрилансе или что ищешь работу в офисе, но прибавить к своим амбициям плюс 30% и ждать счастливого случая, что тебя кто-то позовет в офис и ты будешь зарабатывать больше.

Такое бывает, раз в три месяца тебя будут приглашать и, возможно, возьмут на работу, которой ты еще не достоин, это нормально. Возможно работать и удаленно, т.е. на некоторых вакансиях можно писать, что ты ищешь удаленную работу. Это тоже работает. Надо обязательно дать ссылку на портфолио для собеседования в других городах. Кстати, если ты хочешь устроиться в студию в Москве или Питере, не надо приезжать в Москву или Питер, если тебе не назначено минимум 3-4 собеседования.

Если ты хочешь взять и устроиться в какую-то студию, в какую-то компанию оффлайн, обязательно это используй.

7. Аффилиатная программа

Суть в том, чтобы предложить тому, кто найдет заказ или порекомендует клиенту наши услуги, в качестве благодарности заплатить 10 000 рублей, если мы начнем работать.

Можно предлагать до 40%-50%, если это комфортно. Главное, хорошее качество работы, чтобы не подводить тех, кто тебя рекомендует.

Обычно тебе нужно это анонсировать, где-то запилить пост или, может, сделать отдельную страничку на своем портфолио, рассказать, что у меня есть такое предложение.

Сложно привлечь первого заказчика, не у всех есть доверие, что ему заплатят 10 000 рублей. Но если человек привел клиента, и ты ему заплатил, после этого он начинает сам использовать остальные методы поиска заказов для того, чтобы найти тебе заказы.

8. Платная реклама

Тут есть несколько ограничений: средний чек в 1 000 долларов, если ты новичок, и он у тебя меньше, то не нужно использовать ЯндексДирект, рекламу в контакте и все другие платные способы.

Реклама стоит дорого, конверсии на лендингах невысокие, и если твой чек меньше 1000 долларов, у тебя все получится, тебе будут звонить, оставлять заявки, но все это мероприятие будет тебе в минус.

То есть на вложенные 10 000 рублей ты будешь зарабатывать 3 000 рублей. Поэтому с этим нужно быть внимательным, т.е. надо прокачивать своё портфолио, свой продукт, делать цены выше и после этого начинать работать с рекламой.

Не стоит пробовать, если бюджет на рекламу меньше 200 долларов. Если у тебя есть лишние 3000 рублей, и ты хочешь сорвать куш из интернета, ты не сможешь этого сделать. Если у тебя бюджет меньше 200 долларов, то на платной рекламе (директ, таргет и т.д.) ты даже не сможешь сделать правильных выводов о конверсиях своего лендинга или сайта.

9. Подпись на вебсайте

На сайтах обычно размещают информацию о разработчике – разработка сайта и ссылка. Как правило, если человеку нравится, что нарисовано на сайте, и он получил какой-то вау-эффект, он кликает и звонит.

Твоя задача договориться в начале проекта, что ты поставишь свою ссылку внизу сайта, чтобы было понятно, куда написать. Если нет сайта, пиши свой вк или фейсбук, это нормально.

А почему так делать нельзя? Если коротко, то есть такая тема, как вес сайта, это из области сео. И если ты даешь сквозную ссылку с сайта на свой сайт, то этот вес переходит на твой сайт, это не очень хорошо. То есть по продвижению ты чуть-чуть забираешь у заказчика. Как правило 99% этого не знают, и тут все окей. Но есть способы, как поставить эту ссылку, чтобы такого не происходило.

10. Сарафанное радио

Не косячить, быть человеком, давать больше, чем обещаешь и поздравлять с праздниками. Это элементарное правило клиенто-ориентированности: поздравляй своего заказчика хотя бы с днем рождения, ведь он платит тебе большие деньги за то, что ты рисуешь. Может быть, ты поздравишь его два раза в год – на новый год и день рождения.

Ещё одно правило: давать больше, чем обещаешь. Допустим, ты нарисовал дизайн сайта и порекомендовал еще верстальщика, чтобы он все сделал классно. Ты должен плыть в одной галере с твоим заказчиком для того, чтобы он получил больше. И в конце положи какую-нибудь вишенку и сделай что-нибудь бесплатно.

Чем больше работаешь, тем больше результат, если ты все правильно делаешь.

11. Конкурсы

Особенно рекомендуем для тех, у кого нет работ, нет портфолио, ведь это прекрасный способ, чтобы наполнить портфолио и, возможно, даже заработать.

12. Нетворкинг

Нетворкинг – это лекции, мастер-классы, публичные выступления, платные курсы, бизнес-завтраки.

Не раздавай там пачку визиток. Лучше нормально пообщаться с человеком и завязать какие-то отношения и, может быть, что-то получится. В целом сейчас все происходит в социальных сетях, а визитка может потеряться.

13. Позиционирование

Выбери свою сферу. Быть номером один по сайтам сложно, потому что есть студия Лебедева и другие крупные студии по веб-дизайну. То есть у людей сформировалось какое-то видение и знание, куда обращаться.

Поэтому подумай об этом, подумай о своем позиционировании, как в специализации, т.е. веб-дизайн, полиграфия и еще что-то, так и в нише, что ты делаешь для клиентов. Иногда это очень хорошо выстреливает.

Если ты выберешь медицину, строительство, свадебные салоны, грузоперевозки, ты легко сможешь быть номером один в этой сфере.

Например, ты лучший дизайнер пивоваренных сайтов, и всем понятно, что твоя квалификация намного выше, чем у всех остальных. Допустим, ты сделал три сайта по стоматологии и клиенту понятно, что ты знаешь, как делать сайты по стоматологии, что ты уже добился каких-то результатов и повторить тебе это будет проще. То есть для него ты сделаешь еще лучше, еще качественнее.

Все эти способы работают. Но они работают лучше, когда работают все вместе, т.е. нельзя использовать один, нужно брать все, использовать все и через год или два месяца ты поймешь, что вот этот самый лучший и надо направить все свои силы туда и его масштабировать.

14. Видео инструкция «Как получить клиентов на дизайн? Моя история»