!!1111.jpg)
Содержание
1. Выручка, количество новых покупателей, количество повторных покупок;2. EBITDA;
3. Чистая прибыль;
4. Коэффициент ликвидности;
5. Дебиторская и кредиторская задолженности;
6. Затраты;
1. Выручка, новые покупатели, повторные покупки
Выручку за отчетный месяц сравните:
- с выручкой за предыдущий месяц;
- с выручкой за аналогичный месяц прошлого года;
- с плановыми показателями.
Если показатели ниже, чем за предыдущие периоды или чем плановые, разбирайтесь в причинах. Обязательно решите, как отдел продаж будет «нагонять» план на будущей неделе. Если показатели выше, то зафиксируйте причины успеха. Они могут быть вызваны фактором сезонности или связаны с удачной маркетинговой акцией. Собранные сведения помогут вам в следующем году не упустить момент, а также подскажут действия на будущий месяц.
Проанализируйте, как изменилось количество покупателей за месяц: сколько пришло новых клиентов, сколько клиентов совершило повторные покупки, каков размер среднего чека. То есть надо понять, за счет каких клиентов сформировалась выручка за месяц.
Отдельно проанализируйте прибыльность, в частности маржу – отношение валовой прибыли к выручке. Рассматривайте показатель в динамике. Если обычно он составлял, например, 70 процентов и в какой-то месяц упал до 55 процентов, есть повод задуматься, в чем причина – в изменении ценовой политики, росте курса доллара или в чем-то еще.
Важный показатель – соотношение объема продаж со скидкой с объемом продаж по полной (базовой) цене. Его можно использовать при анализе динамики прибыли за тот же период. Например, в прошлом месяце 80 процентов товара реализовывалось по полной цене и 20 процентов – со средней скидкой в 20 процентов. В текущем – на товары со скидкой пришлось уже 30 процентов, причем последняя составила 50 процентов. Становится ясно, почему снизилась прибыль.
В число ежемесячных ключевых показателей стоит также включить рентабельность продаж – отношение чистой прибыли к выручке.
Проводим анализ субъектов малого предпринимательства, спрогнозируем шансы на победу, оценим уровень конкуренции и коррупционные составляющие заказчика. Чтобы узнать больше об услуге по анализу государственных закупок и тендеров, перейдите по данной ссылке.
2. EBITDA
EBITDA – чистая операционная прибыль до вычета налога на прибыль, процентов по кредитам и амортизационных отчислений. Показывает, каков чистый доход от текущей деятельности. Полученные деньги можно тратить на развитие бизнеса. Показатель нужно отслеживать в динамике, если он падает, стоит подумать о принятии антикризисных мер. Отрицательное значение – сигнал о том, что ситуация в компании очень серьезная.
3. Чистая прибыль
В зависимости от метода реализации товара (единичного или серийного) следует отслеживать динамику чистой прибыли. После уплаты всех налогов и отчислений она должна обеспечивать рост благосостояния учредителей (владельцев компании). В противном случае дело будет считаться малодоходным и будет перепродано или ликвидировано (преобразовано в другой вид деятельности с использованием имеющихся ресурсов).
Предоставляем услугу по комплексному сопровождению тендеров под ключ, мы подаем заявку для участия, проводим аукцион и подписываем контракт по доверенности.
4. Коэффициент ликвидности
Установите коэффициент абсолютной ликвидности, например, не менее 0,2. Это означает, что, если кредиторы потребуют вернуть долги, вы сможете сразу оплатить минимум 20 процентов обязательств за счет активов. Также установите норматив коэффициента текущей ликвидности. Например, если он равен двум, то вы можете быть уверены, что оборотных активов хватает, чтобы исполнить текущие обязательства. Сравнивайте фактические значения коэффициента ликвидности с плановыми. Если его значение снижается, принимайте антикризисные меры.
5. Дебиторская и кредиторская задолженности
Ежемесячный контроль дебиторской и кредиторской задолженностей проводите аналогично еженедельному контролю. При ежемесячном контроле дебиторской задолженности сравнивайте показатели текущего месяца с предыдущим, чтобы оценить платежеспособность клиентов. Возможно, какой-то клиент регулярно задерживает оплату, если это так, то пересмотрите с ним условия договора – включите в него повышенные штрафные санкции.При ежемесячном анализе кредиторской задолженности отследите, были ли просрочки выплаты банку или партнерам. Если да, то в какую сумму неустоек и штрафов они вылились за месяц. Примите меры, чтобы в будущем месяце расплатиться вовремя с долгами.
6. Затраты
Любой компании крайне важно отслеживать уровень затрат. Включите в число ежемесячных сигнальных показателей отношение общих затрат к выручке. Хорошо, если его значение сохраняется хотя бы на одинаковом уровне. Если компании не удается сокращать затраты в том же темпе, в каком снижается выручка, то в ближайшее время ее рентабельность упадет. Кроме того, анализируйте исполнение бюджетов каждого отдела: сравнивайте план и факт.
7. Запасы
К этой категории относятся как запасы материалов и готовой продукции, так и незавершенное производство. Уровень запасов оценивается исходя из стандартных показателей их оборачиваемости в днях. Допустим, у вас на складах месячный запас материалов. Подумайте, нужно ли это? Может быть, стоит сократить запасы до двухнедельных? Если расчеты покажут, что за последний месяц оборачиваемость запасов материалов увеличилась с 30 дней до 40, пора задать неприятные вопросы вашему снабженцу.
8. Видео-инструкция какие показатели бизнеса и как нужно считать предпринимателю
Обратно к списку