!!!111111.jpg)
Содержание
Чем полезно это решение
Решение поможет реструктуризировать график платежей, если компания не в состоянии платить по договору лизинга. Особенно это актуально в кризис или карантин, когда государство вводит ограничительные меры для бизнеса. Рекомендации не помогут убедить лизингодателя в том, что финансовые трудности – временные. Необходимы более убедительные аргументы! Сделать это можно одним путем - заказать у нас справку о наступлении форс-мажорных обстоятельств, которая заверена Торгово-Промышленной Палатой! В остальных случаях Лизингодатель отказывает ссылаясь на пункты договора или законодательства и присылает типовой ответ. Заказать справку о наступлении форс-мажорных обстоятельств, зеверенную ТПП, а так же правильное заявление в Лизинговую можно по номеру 8-800-100-35-77
Преимущества и недостатки
Конкретные рекомендации, как убедить лизингодателя пересмотреть условия договора, советы, как избежать затруднительных ситуаций во время переговоров, – главные преимущества этого решения.
1. В каких случаях лизинговая компания пересмотрит условия договора
Если у предприятия временные финансовые трудности, важно убедить лизингодателя пересмотреть график лизинговых платежей. Договориться об уступках удастся, если компания:- перечисляет ежемесячные платежи без просрочек;
- сотрудничает с лизингодателем более пяти лет;
- реализует антикризисные мероприятия.
Шансы договориться с лизингодателем выше, если выполняются два условия и больше одновременно. Обязательный пункт – компания генерирует прибыль.
Положительная кредитная история. Лизинговая компания проверяет кредитную историю клиента. Если вовремя перечисляли ежемесячные платежи по договору, акцентируйте на этом внимание во время встречи. Помните, что кредитную историю контрагент сочтет отрицательной после двух просрочек. Если нарушали платежную дисциплину, не рассчитывайте на лояльность лизингодателя.
Длительное сотрудничество с лизинговой компанией. Если сотрудничаете с лизингодателем больше пяти лет, ему известны финансовое положение компании и особенности бизнеса. Лизинговая компания заинтересована в долгосрочных партнерских отношениях. Контрагенту выгоднее пойти на уступки, пересмотреть условия договора сейчас и сохранить постоянного клиента.
2. Какие условия договора может пересмотреть лизинговая компания
Как правило, лизинговые компании не дают отсрочку платежа больше чем на один месяц. Лизингодатель открывает кредитную линию под сделку с клиентом и обязан погашать задолженность перед банком. Чтобы поддержать партнера, лизингодатель может:
- изменить дату ежемесячного платежа;
- перенести часть суммы платежей на будущие периоды;
- увеличить срок договора лизинга;
- изменить вид процентной ставки.
Дата платежа. Если изменились даты поступления денег по контрактам, обратитесь в лизинговую компанию с просьбой изменить график оплаты. Например, предприятие платило с 1-го по 10-е число, теперь удобнее рассчитываться в конце месяца.
Перенос части платежей. Чтобы снизить финансовую нагрузку, попросите лизингодателя перенести часть платежа на будущие периоды. Например, сейчас платите только проценты, а основной долг – через полгода. Такой способ чаще согласовывают компаниям, которые реорганизуют бизнес и в скором времени выйдут на плановую прибыль.
Срок договора. Снизить ежемесячные платежи можно, если увеличить срок договора лизинга. Оптимальный период, на который соглашаются лизинговые компании, – полгода.
Косвенный участник сделки – банк, который кредитует покупку транспорта или оборудования. Если увеличить срок, затраты лизингодателя на обслуживание долга возрастут, поэтому изменятся условия договора лизинга.
Процентная ставка. Если ситуация в экономике не стабильна, вряд ли удастся сэкономить за счет плавающей процентной ставки по договору. Попросите лизингодателя изменить ставку на фиксированную.
Помогаем в оформлении банковской гарантии на обеспечение исполнения выигранного контракта, в соответствии со всеми требованиями 44 и 223 ФЗ.
3. Как подготовиться к переговорам с лизинговой компанией об изменении условий договора
Чтобы подготовиться к переговорам с лизинговой компанией:
- составьте официальное письмо с просьбой пересмотреть условия договора;
- подумайте, какие вопросы задаст партнер, заранее продумайте ответы на них.
Официальное письмо. Опишите компанию, действующие условия договора, причины, по которым хотите реструктуризировать график платежей, и какие антикризисные меры планируете принять. Письмо составьте в свободной форме и направьте руководству лизинговой компании.
Ответы на вопросы. Для первой встречи подготовьте презентацию о компании. Расскажите в ней о направлениях бизнеса и финансовых показателях. В ходе переговоров будьте готовы к обсуждению:
- предмета лизинга. Соберите информацию об эксплуатации, страховке и рыночной цене транспорта или оборудования;
- финансового состояния компании. Когда отчетность не идеальна, докажите, что негативные явления – временные и в ближайшее время предприятие восстановит платежеспособность. Подготовьте бюджет (план) доходов и расходов на срок финансовой аренды, покажите, за счет каких средств и когда будете платить;
- операционной деятельности предприятия. Подсчитайте количество контрактов и заказов. Если сильно изменились бизнес-процессы, поясните, с чем это связано;
- ситуации в отрасли, в которой работает компания. Расскажите, что происходит на рынке. Будьте готовы, лизингодатель сравнит эти данные с информацией конкурентов;
- юридических вопросов. Если компания вовлечена в судебные разбирательства, обоснуйте свою позицию. Проверить компанию можно по картотеке арбитражных дел.
По результатам встречи лизингодатель сделает выводы: настроена компания на решение проблемы или просто отказывается выполнять обязательства.
Ситуация: что предпринять, если компания не в состоянии платить по договору лизингаСитуация: почему лизингодателю невыгодно банкротить клиента
Ситуация: что предпринять, если лизингодатель досрочно расторгает договор лизинга
4. Видео-инструкция правда о лизинге - как выбрать лизинговую компанию для заключения договора
Обратно к списку