Как выбрать услугу или продукт для бизнеса 2024 г.

Лучший вариант – заказать такое исследование у специалистов. Но это может быть дорого, а результат все равно будет приблизительным. Получить представление о потенциальном спросе можно и самостоятельно. Воспользуйтесь сервисом https://wordstat.yandex.ru/. Введите в поисковой строке необходимый вам запрос и посмотрите, сколько человек ежемесячно его ищут. Для более полной картины используйте синонимы и различные ключевые слова (например, для бизнеса по продаже смартфонов подойдут как прямые запросы «купить смартфон», так и отдельные марки и модели). Заодно проверьте, сколько компаний предлагают те же товары и услуги. Большое их число может свидетельствовать о наличии высокого спроса.

Помогаем в подготовке технического задания на тендер любой сложности, так как у нас в штате работают специалисты с большим опытом работы в данной области.

В некоторых сферах бизнеса наценка ограничена законодательно (например, в торговле лекарственными средствами). Если вы выбираете товар с низкой наценкой, добиться необходимого размера прибыли можно, обеспечив большой объем продаж. Если вы работаете с высокомаржинальными товарами (себестоимость которых намного меньше цены конечного продукта) или услугами, то даже несколько продаж в месяц могут обеспечить нужную прибыль. Цикл сделки по товарам с большой наценкой может занимать от нескольких недель до месяцев, на закупку товара также могут потребоваться существенные финансовые ресурсы. Соответственно, риски тоже возрастают. Но и прибыль с одной продажи в случае успеха будет выше.

Мы оказываем профессиональное сопровождение тендерной документации по различным видам закупок и разной степени сложности, побробнее об этом читайте при переходе по данной ссылке.

Обладая данными по наценке, спросу и вашим целям в бизнесе, определите, можно ли с помощью выбранных товаров или услуг достичь желаемого уровня прибыли:

Каким образом это возможно сделать?

Могут ли другие товары или услуги привести к цели быстрее?

Например, предприниматель рассчитывает на прибыль от 1 млн руб. в месяц. В качестве бизнеса он выбирает оказание юридических услуг населению по минимальной цене (от 500 до 1000 руб.), рассчитывая заработать на объеме. Но консультация – это время юриста, и в день он не может принять больше шести человек. Соответственно, чтобы обработать большой поток клиентов, придется увеличить штат юристов. Это ведет к увеличению расходов. Получается замкнутый круг. Иными словами, в рамках выбранной бизнес-модели итоговая цель является труднодостижимой. Необходимо либо менять услугу, либо конечную цель, либо бизнес-модель.

Хотите привлечь большой поток клиентов? Мы поможем в создании интеренет-магазина, в котором вы сможете реализовывать свои продукты.

Оцените конкурентные преимущества, которые могут прямо повлиять на ассортимент предлагаемой вами продукции или услуг. Ответьте для себя на следующие вопросы:

Какие преимущества есть у вашей компании?

Можете ли вы получить более выгодные предложения от поставщиков?

Есть ли у вас возможность получить эксклюзивный товар?

Вы знаете, как выгоднее использовать доставку или увеличить долю бизнеса с помощью интернет-технологий?
Воспользуйтесь своими преимуществами по группе товаров, чтобы сделать своим клиентам лучшее предложение.

Узкий набор услуг или товаров может быть способом выделиться на фоне конкурентов, стать уникальным предложением, позволит позиционировать компанию как профессионала в конкретном товарном сегменте. В то же время широкий ассортимент позволяет привлечь большую аудиторию за счет разных вариантов предложений.

Выбор товарного ассортимента должен основываться на изменении финансовых потоков. Если увеличение/сужение привело к росту прибыли, значит, выбрана верная стратегия. Экспериментируйте.

При выборе товара или услуги оцените данные параметры:

Как часто совершается покупка?

Одни товары покупаются еженедельно, другие – раз в несколько лет.Разовый платеж или периодический (ежемесячный, еженедельный, ежегодный)?

Например, покупка смартфона, продуктов питания предполагает разовую оплату. А подписка на журнал, телевидение или оплата сотовой связи – циклическую.

Предполагает ли бизнес повторные покупки, дополнительные продажи, постпродажное обслуживание?

У вас будет иметься вариант начать работать с одной группой, а через какое-то время поменять направление. Вы можете эксперементировать изменять товарную матрицу, расширять и сужать ассортимент, анализировать, как это отражается на финансовой стороне бизнеса.

В Многофункциональном кабинете вы можете выбрать бизнес из списка наиболее востребованных видов.