Закажите бесплатную консультацию

И мы поможем вам в решении вашего вопроса

Подать заявку

Создание эффективной рекламы для бизнеса 2018 г.

25

Содержание



Задача любой рекламы – мотивировать клиента совершить необходимое действие, которое приведет к продаже. Это может быть визит в ваш офис, заказ информационных материалов, посещение сайта компании, встреча с консультантом, звонок по телефону. Выберите одно и укажите его в вашем рекламном объявлении.

Шаг 1. Проверьте уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) – это то, что может оличать вашу компанию от конкурентов. Прежде чем использовать ваши преимущества в рекламе, проведите проверку в три этапа.

Этап 1. Проверьте, могут ли конкуренты противопоставить ваши преимущества своим предложениям и выделиться за счет такого противоположного заявления.

Если противоположное уникальное предложение заинтересовало клиента, значит, и ваше имеет вес. Если нет – то в этом случае отличия здесь нет. То, что для вас будет являться отличительной особенностью, этого и будет ждать клиент от любого продавца.

Этап 2. Замените в рекламе свое название на конкурентное. Если текст остается правдивым, значит, конкурентного преимущества нет.

Этап 3. Опросите потенциальных клиентов и клиентов конкурентов. Назовите им свое преимущество и узнайте, знают ли они об отличительных особенностей вашего товара. При появления у покупателей интереса к товара, приведет к задаванию вопросов. Если это происходит, значит вы сделали все правильно.
найдите повод из-за которого человек зайдет именно к вам. Это и будет являться вашим уникальным торговым предложением. УТП можно применять в объявлениях, на флаерах, на визитках, в брошюрах.

Покажите человеку, что он получит гораздо больше за те же деньги. Это будет эффективно работать при первом посещении: вручите человеку приятный для него сувенир или вручить скидку на следующую покупку.

Если ваше торговое предложение соответствует всем этапам проверки, значит, ваш товар или услуга выгодно отличается от конкурентных и будет иметь спрос у покупателей.

Если у вас не будет получаться найти уникального преимущества товара или услуги, то вы можете создать видимость того, что оно у вас существует. Это можно сделать тремя следующими методами.

Если при производстве товара или оказании услуги есть нечто, что делают все, но все об этом умалчивают, эта деталь может быть вашим уникальным предложением.

Внимание: есть два условия, чтобы данный метод эффективно работал:
  •  преимущество, на которое вы ссылаетесь, о нем должны знать потенциальные покупатели;
  •  клиент должен понимать, какую выгоду ему несет данное преимущество. Вы должны это объяснить покупателю.
Проводим ручной поиск контрактов сразу в нескольких платных программах, подберем для вас тендеры с авансом и с короткими сроками расчетов. Всю информацию о том, как осуществляется процесс ручного поиска смотрите по данной ссылке.

Наукообразное название

Создать уникальное преимущество можно с помощью вымышленного коэффициента, который отображает важное для покупателя свойство товара. Это может быть «процент экологичности» для бытовой химии, «шкала надежности» для сейфовых замков и т. д.
Составьте формулу, по которой данный параметр вычисляется и делает ваш товар полезнее, чем у конкурентов. Формулу держите в секрете от покупателей, а вот результат вычислений используйте как конкурентное преимущество.

Внимание: зарегистрируйте ваш полезный «коэффициент» в качестве торговой марки, чтобы им не воспользовались конкуренты.

Необычный параметр

Сделайте своим уникальным преимуществом запоминающуюся особенность. Она может не нести никакой выгоды покупателю, но при этом отличать вас на рынке конкурентов.

Оденьте своих консультантов в ярко-лиловые пиджаки или выпускайте продукцию под необычным лозунгом.

Шаг 2. Придумайте эффективный заголовок

Обратите внимание на заголовок и первый абзац рекламного объявления. Текст должен побуждать к чтению. Используйте прием «двойной удар выгодой». Он подходит для всех видов рекламных текстов.

Выгода может быть количественной или качественной. Количественная выгода означает, что человек получает то, что у него уже есть, но в большем количестве. Опишите ее прилагательными в сравнительной степени: «больше», «дешевле», «теплее», «быстрее», «элегантнее», «солиднее» и т. д.

Качественная выгода – это приобретение того, чего у человека еще нет. Это может быть новый статус, новое состояние или новые навыки.
Наряду с количественной и качественной выгодой может возникать побочная. Это та польза, которую человек может получить дополнительно.

Внимание: выгода должна упоминаться в первой фразе рекламного текста.

Вне зависимости от сложности и объема,подготавливаем качественную тендерную документацию под ключ в самые короткие сроки.

Шаг 3. Напишите работающий рекламный текст

Для хорошей рекламы не обязательно тратить большой бюджет. Направьте все силы на идею и подачу вашего рекламного объявления. В русском языке для описания предмета есть много слов с разными оттенками. Есть слова эмоциональные, теплые, напоминающие о чем-то приятном, а есть их противоположности.

Правильно подобрав слова, вы можете не только информировать читателя, но и вызвать в нем эмоции. Через такое влияние ваш товар становится для потенциального покупателя более привлекательным.

Используйте следующие способы, чтобы преобразовать ваш рекламный текст:
1. Замените одну фразу на другую с приятным оттенком. Используйте вместо слов «громоздкий» – «вместительный», «тратить» – «инвестировать»;
2. Добавьте эпитеты. Вместо «продается щенок» – «продается ласковый щенок».
3. Добавьте уточняющие или дополняющие ваши предложения фразы.
Совет: когда вы описываете свой товар или услугу, используйте слова, олицетворяющие надежность, успех, достаток.
4. Не используйте в рекламных текстах круглые числа, так как люди доверяют конкретике. Клиент скорее поверит в то, что продажи выросли на 19,4%.
Но, если вы укажете круглую цифру, например 20%, вас заподозрят во лжи и округлении результатов.

Если ваше значение круглое и соответствует действительности, укажите доли, чтобы цифры выглядели достоверно.

Внимание: если вам нужно превратить круглое число в дробное, делайте это в сторону уменьшения, чтобы вас не обвинили в завышении результатов.

Для того, чтобы повысить узнаваемость ваших товаров или услуг у покупателей, поможем с разместить рекламу в популярных сообществах: в ВК, Инстаграм и других  соцсететях.

Шаг 4. Воспользуйтесь правилом 5 секунд

Покупатель при выборе в магазине товара, читая книгу или посещая какой-либо сайт, он ищет для себя ответ на главный вопрос: «Что мне здесь может быть полезно?» Для принятия решения нужны считанные секунды. Если ответ не будет найден, человек отказывается от того, что изначально привлекло его внимание.

Чтобы узнать, будет ли будущая реклама интересна покупателю, проведите тест. Предложите человеку взглянуть на вашу рекламу, спустя 5 секунд отвлеките его, а затем спросите у него, что интересного для себя он выявил. Если четкого ответа нет, реклама требует переработки.

5. Видео-инструкция как эффективно рекламировать бизнес




Поделиться:

Обратно к списку

Комментарии 0

*Поля обязательные для заполнения

Вас может заинтересовать

Коррупция в государственных закупках - это всемирная беда человечества. В данной статье будут рассмотрены криминальные схемы, которые применяют бесчестные участники и заказчики государственных закупок, а также рассмотрим меры применяемые государством, для пресечения действий подобного рода.
В этой статье рассказывается о том, какие меры  принимаются в отношении Исполнителя в случае, если он не соблюдает срок выполнения взятых на себя обязательств, участвую я закупках в рамках 44-ФЗ.