Закажите бесплатную консультацию

И мы поможем вам в решении вашего вопроса

Подать заявку

12 шагов к успеху в тендерных закупках по 44-ФЗ 2019 г.

16

Содержание

1. Шаг № 1. Наличие лидера
2. Шаг № 2. Оптимизируем расходы.
3. Шаг № 3: Ищем эквивалентный товар
4. Шаг № 4: Не останавливаемся на полпути
5. Шаг № 5. Отстаиваем свои права
6. Шаг № 6. Учимся на ошибках.
7. Шаг № 7. Увеличиваем компетентность
8..Шаг № 8. Устанавливаем приоритеты и концентрируемся на главном.
9. Шаг № 9. Учёт и контроль
10. Шаг № 10. Наличие эксперта
11. Шаг 11. Узнаем «секретные технологии» в сфере закупок
12. Шаг 12. Расширяем границы
13. Видео-инструкция "ендер ошибки. 44 ФЗ Ошибки. Госзакупки ошибки. 13 главных ошибок"

Участие в тендерах привлекает множество людей. Но успеха в этом бизнесе добивается не каждый. Где, в чём, когда и как ошибаются 99% новичков? Какие шаги надо предпринять, чтобы добиться успеха?

Шаг № 1. Наличие лидера.

В бизнесе, как и в любом другом деле, должен быть лидер, который может повести за собой остальных. Это человек-танк, который сметает любое препятствие на пути к поставленной цели, в данном случае – выигрыш в тендере.

Неважен источник мотивации такого человека, личные амбиции, критическая финансовая ситуация, желание получать большие деньги, главное: эта мотивация имеет очень мощную энергетику, которая позволит очень быстро прогрессировать в избранной отрасли, набираясь мудрости и знаний, связей и опыта.

Как правило, таким «танком» становится учредитель предприятия, гендиректор, или руководитель тендерного отдела, то есть, хозяин дела. Но вот бизнес набирает обороты, приносит устойчивый доход, и вот здесь часто совершается ключевая ошибка, связанная с так называемым «уровнем некомпетентности»: лидер идет покорять новые вершины, либо желает наслаждаться плодами своих успехов, а роль «танка» делегирует другому человеку, с более слабой мотивации, который ранее был прекрасным исполнителем, но на роль лидера абсолютно не пригоден.

Даже компетентный тендеролог, знающий как увеличить прибыль, не сможет стать человеком-«танком», если у него нет мотивации и природных задатков. Поэтому предприятие начинает «буксовать», а потом откатываться назад, теряя тендер за тендером.

Если вы начинаете тендерный бизнес с нуля, нельзя доверять организацию продаж приглашенному специалисту, особенно если вы сами некомпетентны в этой области: вы не сможете управлять деятельностью своего предприятия и либо он отберет ваш бизнес себе, либо споткнется на первом же препятствии, оправдывая свои неудачи внешними причинами.

Сходная ситуация возникает и при использовании услуг брокера для тендерного сопровождения. Брокер нацелен не на победу в тендере, а на получении гонорара за свои услуги.

 

Возникли сложности с заполнением документов?

         Закажи грамотную помощь в заполнение документов у наших специалистов, с оплатой за результат

Обратиться к специалистам

Шаг № 2. Оптимизируем расходы

В среде участников государственных контрактных закупок сложился миф, что 44-ФЗ требует работу с НДС и закупки – это зона действия крупного бизнеса. Однако все чаще участниками торгов выступают и малые предприятия, и индивидуальные предприниматели, и даже физические лица.

Организатора торгов не интересует, какую систему взимания налогов использует поставщик и сколько рабочих мест он обеспечивает. В подавляющем большинстве случаев побеждает тот, кто может предложить самую низкую цену за свои услуги. Главное впечатление на заказчиков производит сочетание максимального качества с минимальной ценой.

Для поставщика так же важна старая истина: «сэкономленные деньги – это заработанные деньги». Снизить себестоимость продукции без потери качества можно как раз при помощи перехода на упрощенную либо патентную систему налогообложения.

Также выгодно участвовать в государственных закупках в статусе индивидуального предпринимателя. Хотя на практике доля ИП среди участников закупок не превышает 10 процентов, сэкономив на налоговых выплатах, ИП может составить на торгах серьезную конкуренцию юридическим лицам.

Шаг № 3: Ищем эквивалентный товар.

Как правило, если заказчик указывает в проектных документах определенный товарный знак, исполнители ориентируются именно на эту продукцию, забывая, что по закону имеют право на поставки более дешевых аналогов дорогого бренда, при эквивалентном качестве продукции, что существенно снижает расходы на поставки товара.

Шаг № 4: Не останавливаемся на полпути.

После успехов в получении контрактов по 44-ФЗ (госзаказ) возникает шаблон, и предприниматель предпочитает не покидать проторенной дороги, уже принесшей ему доход. Тем самым предприятие лишает себя множества выгодных контрактов. Сложные пути, кроме того, еще и снижают риск конкуренции, поскольку большинство предпочитает именно самые простые пути.

Шаг № 5. Отстаиваем свои права.

На практике уже замечено, что ни одно предприятие-миллионер не обошлось без обращения с жалобой на заказчика в ФАС. При помощи данного средства можно решить многие проблемы: отстоять свои права при неправомочном отклонении заявки, заставить заказчика изменить техническое задание, если оно «заточено» на конкретного единственного поставщика, упрочить свою репутацию и усилить конкурентоспособность.

Испытываете сложности с участием в торгах?

             Заключайте выгодные контракты как единственный поставщик, напрямую без участия в тендерах!

Выбрать заказчиков для работы по прямым договорам

Шаг № 6. Учимся на ошибках.

«Победитель – это тот, кто не теряет энтузиазма, двигаясь от поражения к поражению», - говорил Черчилль. Любой проигрыш - это повод для аналитического исследования правильности алгоритма своих действий. Подобный анализ надо соединять с исследованием причин успеха конкурента. Если кто-то постоянно выигрывает у вас торги, предлагая меньшую цену, имеет смысл найти его поставщиков и работать с ними.

Любой проигрыш становится фундаментом будущей победы при проведении его тщательного анализа.

Сейчас вся информация о торгах находится в свободном доступе в реестре заключенных государственных контрактов, где можно найти даже накладные на товар с адресами производителей продукции.

Шаг № 7. Увеличиваем компетентность

Преодолевать собственное невежество в деле, которое приносить вам прибыль – это вопрос не только престижа, но и выживания. С введением уголовной ответственности в сфере контрактных закупок попадание в реестр недобросовестных поставщиков стало не самым страшным наказанием.

Недостаточно просто изучить основы 44-ФЗ, надо быть в курсе всех изменений в законодательстве, проводить постоянный мониторинг всех изменений в законодательстве. Следует изучать и различные формы недобросовестной конкуренции в сфере закупок, чтобы не оказаться их жертвой.

Шаг № 8. Устанавливаем приоритеты и концентрируемся на главном.

Обычная «болезнь» малых предприятий – перегрузка специалиста по закупкам различными поручениями. В итоге, продажи встают, а сотрудник жалуется на хроническую перегрузку.

В этой ситуации необходимо перераспределить нагрузку так, чтобы рабочие проблемы, сопутствующие сделкам по договорам (сбор документации, заключение контракта и пр.), не связанные напрямую с тендерными закупками решал другой человек, а ваша «золотая курочка» занималась основным делом поиском и получением новых заказов на тендерных закупках.

Шаг № 9. Учёт и контроль

Деньги любят счет, а человек, работающий с деньгами. нуждается в постоянном контроле. Эти простые истины не следует забывать, даже если вы полностью доверяете своему закупщику тендерного отдела. У него не должно быть возможности воровать, а основной целью – поиск товаров с минимальной ценой, лучшими условиями и оплатой после поставки.

Шаг № 10. Наличие эксперта.

В первую очередь эксперт необходим. когда вам нужно по контракту поставить партию сложной техники. Во-первых, специалист не даст вам стать жертвой мошенников при поставке продукции, во-вторых, компетентный человек сможет предложить эквивалентный требованиям контракта, но более экономичный по себестоимости вариант товара.

Шаг 11. Узнаем «секретных технологий» в сфере закупок

Эксперты называют 2 основных способа честной победы в тендерных закупках: «пушистый рост» и «агрессивные продажи».

В первом случае, заказчику предлагается мизерный откат, несопоставимый с возможными законодательными санкциями: штрафами, лишением прав и тюремным заключением.

Другая антикоррупционная тактика подача жалобы на заказчика в ФАС и начать судебное разбирательство. Путь нелегкий, но с каждым выигранным делом аппетиты заказчиков в плане откатов будут все меньше и меньше. Следует понимать, что если вы принимаете игру в откаты, предложенную заказчиком, то его аппетиты будут расти, съедая вашу личную прибыль.

Шаг 12. Расширяем границы

Расти «вширь», зарабатывая на маленьких контрактах, не получится, отсутствие роста неизбежно переходит в стагнацию. Покровителем бизнеса не случайно является Меркурий – символ бесконечного движения. Но если вы не двигаетесь вверх, значит, вы двигаетесь вниз. Следует преодолевать поставленные вами прежде рамки, выходя на более высокий уровень тендерных закупок, применяя программы для поиска и анализа тендеров. С ростом вашего бизнеса увеличится нагрузка, но и доход тоже увеличится!

Бизнес – это не просто зарабатывание денег, но и ваш личностный рост.

13. Видео-инструкция "Тендер ошибки. 44 ФЗ Ошибки. Госзакупки ошибки. 13 главных ошибок"


Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!



Поделиться:

Обратно к списку

Комментарии 0

*Поля обязательные для заполнения

Вас может заинтересовать

Специалисты, которые работают с государственными закупками, зачастую встречаются с вопросом касательно того, каким образом составить техническое задание на тендер, дабы поставщики поставили требуемые для организации изделия и услуги.