Как бесплатно разместить рекламу компании Вконтакте 2024 г.

Эти действия не требуют финансовых затрат. Вместе с тем для более эффективного продвижения бизнеса вы можете воспользоваться платными рекламными сервисами соцсети.

1. Как создать бизнес-группу в ВК

Чтобы раскручивать свой бизнес в ВК, одного личного профиля мало. В бизнес-группе вы сможете показать свой товар с выигрышной стороны, а также общаться с потенциальными клиентами напрямую.

Выполните следующие несколько шагов, чтобы создать свою бизнес-группу.

1. На личной странице нажмите слева в меню на вкладку «Группы».

Рисунок 1. Создание группы

В новом открывшемся окне выберите «Создать сообщество».

2. Введите название группы. Это может быть наименование вашей компании, ваши имя и фамилия, ключевое слово, по которому вас смогут найти.

Совет: если вы создаете группу с ориентацией на бренд, укажите его в названии. Если же ваш бренд пока малоизвестен, лучше выбрать название по профилю деятельности.

3. Выберите один из трех видов сообщества, который наиболее вам подходит.

Группа	Публичная страница	Мероприятие
Можно приглашать до 40 участников в день	Нельзя рассылать приглашения	Можно рассылать до 5000 приглашений от лица сообществ, в которых вы состоите
Можно создавать и наполнять фотоальбомы совместно с участниками, можно делать сообщество закрытым, включать функцию интернет-магазина	Участники могут предлагать контент для публикации, есть функция интернет-магазина, ссылка на паблик отображается в разделе «Интересные страницы» в профиле всех подписчиков	Можно устанавливать дату окончания и менять ее, чтобы для всех участников светилось напоминание. Удобный вариант для акций, конкурсов, концертов

4. Заполните основную информацию о группе. Это описание будет видно сразу всем пользователям, которые попадут на вашу страничку. Напишите полный перечень ваших товаров или услуг, распишите преимущества. Укажите город, в котором вы находитесь, и свой сайт.

Уделите внимание описанию и ключевым словам, по которым ваша группа будет участвовать в поиске. Переименуйте ссылку URL, пропишите в адресе страницы фразу для поиска.

Чтобы выбрать самую удачную фразу, напишите свое ключевое слово в поиске. Посмотрите количество участников в первых трех группах. Если разница не превышает 10 000, словосочетание можно использовать. Если цифра больше указанной, стоит изменить запрос.

Совет: чтобы узнать актуальность вашей поисковой фразы, протестируйте ее на сайте https://wordstat.yandex.ru. Программа выдаст вам статистику запросов с вашим словосочетанием за месяц. Выберите фразы со средним значением. Тот же принцип работает и для ВК.

5. В правом верхнем углу разместите свой аватар. Он будет отображаться под каждой записью в сообществе и должен быть качественным и информативным. Разместите логотип компании или фотографию товара.

Проводим предварительный отбор поставщиков для дальнейшей работы по прямым договорам и субподрядам, более точную информацию смотрите по указанной ссылке.

2. Как оформить группу

Чтобы группа привлекала внимание пользователей и приносила пользу вашему бизнесу, сделайте первый экран группы максимально информативным. Он должен мотивировать пользователя совершить действие – написать, лайкнуть, позвонить.

Обложка

Обложка – это большая прямоугольная картинка в верхней части группы с возможностью размещать дополнительную информацию – надписи, цифры, логотипы. Все это делает обложку отличной площадкой для рекламы.

Чтобы создать обложку, зайдите в «Управление сообществом».

Нажмите «Загрузить» и выберите картинку размером 1590?400 пикселей в формате JPG, GIF, PNG. Нажмите «Сохранить».

Если вы разместили на обложке текст, сделайте его ближе к центру, чтобы он корректно отображался на планшетах и мобильных.

Для повышения вовлеченности, сделайте динамическую обложку с отображением тех, кто недавно вступил. Каждому человеку будет приятно увидеть себя в «шапке» популярного сообщества.

Помогаем в оформлении электронной цифровой подписи в специальном Удостоверяющем центре, все подробности смотрите при переходе по данной ссылке.

Пост «в закреп»

Оформите пост «в закреп» – сообщение, которое всегда будет отображаться первым в списке постов группы. Это может быть приветствие, или небольшая навигация по группе, или фотографии самых ходовых товаров.

Продвинутые пользователи могут разместить здесь wiki-меню – баннер с тремя – пятью главными преимуществами. При нажатии на баннер у пользователя открывается меню в виде изображения. Такая визуализация информации воспринимается пользователями лучше.

Обсуждения

Сделайте в группе обсуждения и присвойте им названия. Вынесите на обсуждение волнующие покупателей вопросы.

Зайдите в настройки группы, нажмите «Разделы» и далее выберите один из подходящих вам вариантов.

Вернитесь на главную страницу и под фотографиями нажмите «Добавить обсуждение».

Фотографии

Преподнесите свой товар или услугу с выигрышной стороны. Делайте фотографии в естественном окружении. Студийные фотографии пользуются меньшей популярностью. Клиент должен понимать, как выглядит ваш товар на самом деле.

Делайте фотографии на обычную зеркальную камеру или смартфон. Отличный прием – сравнение сразу двух фотографий. Разместите одно фото – профессиональное, второе – снятое в реальных условиях. Размещайте такие коллажи в личных сообщениях или в ленте новостей. Это дает ощущение реальности. Человек представляет, что трогает вещь.

Описания к фотографиям не должны быть научными или напыщенными. Используйте простые понятные слова из повседневной жизни. Например: «ноутбук» вместо «портативный ПК».

Внимание: не указывайте цену товара под фотографией, если вы обладаете достаточными навыками продажника и сможете вовлечь клиента в диалог. Если опыта в продажах нет, укажите цену. К вам будут обращаться клиенты, которые готовы совершить покупку.

Интернет-магазин

Если вы продаете товары, создайте интернет-магазин на базе социальной сети. Это позволит вам выложить сразу большое количество товаров, быстро отслеживать конверсию, а вашим клиентам – оформлять заказ прямо в группе.

Хэштеги

Используйте хэштеги. Это специальное слово, которое участвует в поиске и помогает найти нужную запись. Для этого поставьте перед словом символ «#». С его помощью слово превращается в ссылку. Если вы нажмете на нее, попадете в поиск, который выдаст все записи, отмеченные тем же хэштегом.

Соблюдайте несколько правил пользования хэштегами:

• публикуйте для каждой записи не более пяти хэштегов;
• используйте одно или несколько слов;
• словосочетания в хэштеге пишите слитно или через нижнее подчеркивание, без пробелов;
• указывайте в хэштегах название вашего бренда;
• применяйте хэштеги, которые забивают в поиск ваши потенциальные клиенты.

Хэштеги можно писать и в русской, и в английской раскладке клавиатуры.

3. Как создать интересный контент

ВКонтакте имеет такой формат, что все записи должны быть простыми для понимания. Длинные заумные посты, как в Фейсбук, здесь не работают.

Постоянно поддерживайте интерес к своей группе. Размещайте новинки товаров, ссылки, устраивайте распродажи, скидки.

Не ограничивайтесь постами «купля-продажа». Разнообразьте размещаемый материал. Придерживайтесь правила хорошего поста – ваша ниша плюс интересы аудитории.

Совет: чтобы получить как можно больше тем для публикаций, создайте схему. Напишите в центре листа название вашего товара. А вокруг – темы, тесно связанные с вашим продуктом. Чем больше их будет, тем лучше. Сопоставьте полученные темы с интересами вашей целевой аудитории. Распишите темы по датам и публикуйте их согласно графику.

Весь контент для ВК можно разделить на три вида:

1. Брендированный контент – все посты, которые относятся напрямую к бизнесу. Например, появился новый товар, вышел новый сотрудник и т. д. Доля такого контента должна быть не более 20 процентов.

2. Небрендированный контент – сфера интересов ваших потребителей. Подборки, статьи с лайфхаками.

3. Контент, который генерируют сами пользователи, – отзывы, конкурсы.

Внимание: проводите конкурсы, когда количество ваших подписчиков будет не менее 1000. Разыгрывайте в качестве призов только свои продукты или услуги.

Совет: используйте следующие структуры постов:

• текст плюс картинка;
• картинка плюс текст плюс подборка картинок в тему;
• картинка плюс текст плюс аудиозапись;
• картинка плюс текст плюс подборка аудиозаписей;
• подборка картинок плюс подборка аудиозаписей;
• текст плюс видеозапись;
• текст плюс подборка видеозаписей.

Ваш контент должен нести пользу. Делайте посты с полезными советами, статьями, подборками. Материалы в вашей группе должны продавать услуги или товары.

Чередуйте длинные посты с короткими – про ваш товар. Между ними публикуйте пост с полезной информацией, которая подводит к коммерческому посту.

Придерживайтесь плана публикаций. Размещайте ваш контент регулярно. Активность внутри группы дает сигнал поисковику и положительно влияет на сортировку сайтов при выдаче их на запросы пользователей.

Внимание: расположение группы в поиске зависит от трех факторов:1. Прямое попадание по целевому запросу.
2. Количество участников.
3. Активность группы (комментарии, лайки, репосты).

Обязательно указывайте в каждом посте целевое действие. Какое именно – зависит от сферы бизнеса.

Используйте самые простые целевые действия регулярно под каждым постом:

• «Позвоните нам» с указанием номера телефона;
• «Напишите нам» с указанием электронного адреса;
• «Все вопросы задавайте в личку»;
• «Перейдите на сайт» с указанием адреса сайта.

Выбирайте что-то одно для каждого конкретного поста. Не указывайте сразу несколько целевых действий. Не давайте людям выбор

Публикуйте вирусные посты – контент, который пользователи будут активно репостить себе на «стену». Это повысит популярность вашей группы. Виды вирусных постов:

1. «Письма счастья». Сделайте картинку с текстом, обещающим счастье, богатство, удачу всем, кто отправит эту запись друзьям.

2. Удивительные факты. Придумайте занимательную историю или никому не изведанный факт. Не страшно, если пост будет недостоверным, главное – он должен производить впечатление.

3. Используйте конкурентов в своих целях. Пошутите над ними, примените дружественный юмор. Шутки должны быть остроумные и не ущемлять права и достоинства других.

4. Как работать с подписчиками

Социальная сеть ВКонтакте – место для развлечения и общения. Люди заходят в ВК читать красивые истории, смотреть картинки, общаться, а не покупать. Пользователи – это «холодные» клиенты, у которых нет потребности покупать. Особенность продвижения бизнеса в ВК – постепенное вовлечение пользователя в процесс общения с брендом. Сформировать у человека потребность что-то купить вам помогут следующие правила.

1. Продвигая свой бизнес в ВК, начните с анализа конкурентов. Как общаются конкуренты со своими подписчиками, какие посты пользуются большей популярностью, что лайкают, а что нет.

Найдите в строке поиска конкурентные сообщества и проанализируйте их активность. Воспользуйтесь сервисами Popster и Jagajam для определения потребностей вашей целевой аудитории.

2. Отвечайте на все комментарии и сообщения как можно быстрее. Если вы не ответили клиенту в течение суток, о нем можно забыть. ВКонтакте люди общаются быстро. Важно ответить клиенту на сообщение в течение часа.

Не оставляйте без внимания комментарии. Быстрые ответы и развернутая информация мотивируют новых подписчиков к общению.

Не игнорируйте негативные комментарии. При правильном реагировании на негативные отзывы можно сделать из недовольного клиента – лояльного.

3. Уделяйте внимание отзывам клиентов. Запишите видеоотзыв или попросите клиента сфотографироваться с вашим товаром и отметить вашу страницу. Такие отзывы вызывают большое доверие у потенциальных покупателей.

4. Используйте в своих целевых действиях слова «забронировать» вместо «купить».

5. Выкладывайте приветственные промо-ролики.

6. Работайте с вашими постоянными клиентами. Предлагайте акции, скидки, бонусы.

7. Оставляйте к своим записям первый комментарий и лайк сами. Помогите посетителям начать диалог и процесс общения. Спросите у пользователей, понравилась ли им информация, применяют ли они ее на себе. Снимете страх «первого комментария».

8. Используйте микрофон в личных сообщениях. Это помогает объяснить человеку что-то сложное или эмоционально окрашенное. Делайте это только после того, как человек вступил в переписку.

Заранее предупредите клиента о том, что хотите отправить голосовое сообщение. Аудиосообщения вызывают доверие со стороны клиентов. Площадь «касания» увеличивается, и клиент готов покупать.

9. Не предлагайте сразу дорогой товар. Начните с какой-то мелочи и приятного бонуса в виде бесплатной доставки. Люди боятся сделать первый заказ. В процессе общения предложите что-то еще, что заинтересует покупателя.

10. Заведите отдельный аккаунт для общения с клиентами. Клиентам приятнее общаться с реальным человеком, чем с анонимным лицом из сообщества. Создайте страницу от имени женского пола. Девушка вызывает больше доверия и располагает к общению. Страница должна выглядеть естественно. Разместите личные фото, записи, репосты. Подойдут фото реального человека из вашей компании или близкого окружения.

Используйте свою личную страницу для общения с клиентами только в случае, если то, что вы продаете, связано напрямую с вами – дизайнерская одежда, картины или скульптуры, преподавательская деятельность и т. д.