Как правильно купить готовый бизнес 2024 г.

Содержание

4. Видео-инструкция купить готовый бизнес, 10 правил

Чем полезно это решение

Приобрести готовый бизнес. Если решили , детально оцените не менее трех предложений. Обязательные критерии для сравнения: цена сделки, фактическое состояние имущества, сумма долгов, готовность бизнеса к работе. Подробнее о том, как сравнивать и когда можно требовать скидку, – в этом решени

Преимущества и недостатки

Инструкции, предложенные в решении, помогут избежать лишних расходов собственникам компании

Чтобы не переплатить при покупке бизнеса:

• отберите на рынке не меньше трех предложений;
• сопоставьте предложения по ключевым критериям: цена сделки, фактическое состояние имущества и долгов, готовность бизнеса к работе. Дополнительно – участие в судебных спорах. Выберите по этим критериям лучшее предложение;
• проведите экспресс-оценку финансового состояния приобретаемой компании.

Осуществляем предварительный отбор поставщиков для дальнейшей работы по прямым договорам и субподрядам, все подробности о данной услуге смотрите по этой ссылке.

1. Какие предложения о продаже бизнеса стоит рассматривать

Если собираетесь купить новый бизнес, не ограничивайте его выбор действующими компаниями. Подойдет и имущество, с помощью которого можно сразу запустить бизнес. Например, права на аренду магазина и готовую продукцию, производственное оборудование и сырье с материалами.

Учтите, вместе с приобретенной компанией к новому хозяину перейдет не только вся ее клиентская база, но и обязательства, по которым придется расплачиваться. Если покупать имущество под новый бизнес, придется предусмотреть дополнительные расходы на регистрацию юридического лица, рекламу, поиск клиентов.

Проводим комплексный анализ малого предпринимательства, прогнозируем шансы на победу, оцениваем уровень конкуренции и существующие коррупционные составляющие. Чтобы более детального рассмотрения услуги переходите по указанной ссылке.

2. По каким критериям оценивать предложения о продаже бизнеса

Чтобы оценить предложения о продаже и выяснить, на какой дисконт можно рассчитывать, сопоставьте их по критериям:

• цена;
• фактическое состояние имущества и долгов;
• готовность бизнеса к работе;
• цена сделки;
• имущественные претензии к компании, в том числе участие в судебных спорах, арест активов и т. д.

Цена сделки. Стоимость должна быть в пределах рыночных цен. Необоснованное расхождение в большую сторону – повод попросить дисконт.

Если рассматриваете предложение о покупке компании целиком, без участия профессионального оценщика не обойтись. Если только отдельные активы, можно сравнить их стоимость с ценами на рынке на аналогичное имущество, не обращаясь к оценщикам.

Убедитесь, что цена сделки не расходится с текущей стоимостью имущества (допустимо отклонение +/– 5%). Если разница значительна, выясните причины. Например, если стоимость целого бизнеса заметно ниже рыночной, возможны два варианта: компания с крупными долгами или собственник за счет дисконта надеется поскорее продать бизнес. Первый вариант самый распространенный.

Что касается отдельных активов, то расхождения в цене тоже возможны. Например, когда автомобиль продают дешевле рыночной цены на 20 процентов, есть риск, что нужен капремонт, который обойдется в 50 процентов от стоимости машины. Или же продавцу нужны срочно деньги, и он готов на меньшую выручку. Первый вариант также более распространен.

В каждом случае необходимо тщательно проверять фактическое состояние бизнеса или отдельных активов.

Фактическое состояние объекта сделки. Чтобы не переплатить за бизнес, определите действительную разницу между текущей стоимостью активов и размером долгов. Если долги больше стоимости активов, это минимальная оценка фактического состояния объекта. Значит, бизнес можно купить дешевле. Для дисконта есть основания, например, если:

• фактический износ имущества выше, чем в отчетности;
• не хватает правоустанавливающих и правоподтверждающих документов на активы;
• в составе дебиторской задолженности есть просроченные долги;
• есть серьезные просрочки по обязательствам и т. д.

Для проверки пригласите независимых экспертов: оценщика, юриста, сео-компанию, инженера-механика и т. п. 

Если речь идет о покупке целого бизнеса, нужна сплошная инвентаризация имущества и обязательств компании.

Оценщик поможет сформировать прогноз текущей стоимости имущества (с учетом фактического износа). Если фактический износ активов выше, чем по отчетности, их текущая стоимость ниже, тогда это повод торговаться с продавцом о снижении цены.

Убедитесь, что на объекты, которые нужно перерегистрировать, есть все документы. Для этой цели привлеките юриста, который поможет проверить:

• подлинность правоустанавливающих и правоподтверждающих документов на недвижимость (свидетельств и кадастровых паспортов), транспортные средства (паспортов и свидетельств), нематериальные активы (договоров купли-продажи, патентов и др.);
• достоверность решений собраний учредителей, крупных договоров поставки, переуступки займов, кредитных соглашений, актов выполненных работ и прочих документов, подтверждающих фактическую сумму обязательств компании.

Если чего-то не хватает – это дополнительные расходы на изготовление новых бумаг или дубликатов. Предусмотрите компенсацию этих расходов за счет продавца или оплатите их сами, при условии что цена сделки будет снижена.

Проверьте состав дебиторов – выясните сумму просроченной задолженности при ее наличии, договоритесь о дополнительном дисконте на цену сделки.

Определяя текущую стоимость долгов компании, убедитесь, что данные бухгалтерского баланса не расходятся с данными первичных документов: по расчетам с контрагентами, бюджетом и сотрудниками. Если есть серьезная просрочка по долгам – это повод для дополнительного дисконта на покупку.

Определите действительную разницу между текущей стоимостью активов и ее долгами. Вычтите из текущей стоимости имущества фактическую сумму обязательств компании. Чем меньше результат, тем дешевле компания стоит. Например, отрицательная сумма говорит о том, что имущества компании не хватает для покрытия всех долгов и будущему собственнику придется компенсировать эту разницу за свой счет, а это повод для дисконта.

Если планируется купить активы для нового бизнеса, пригласите для оценки фактического состояния объекта сделки независимых экспертов. Например, для спецоборудования – инженера, работающего на подобном оборудовании или участвующего в его производстве. Транспортные средства направьте на технический осмотр, при котором присутствуйте лично или поручите такой контроль доверенному лицу. Если позволяют условия (например, благоустроенный гараж), пригласите для осмотра самоходной техники инженера-механика из автосервиса или независимого оценщика.

Доверьте проверку рейтинга сайта одновременно разным сео-компаниям. Аудит сайта можно заказать бесплатно, такие компании проводят его с целью привлечения клиентов. После аудита специалисты сео-компании озвучат стоимость улучшения сайта и услуг по его продвижению в поисковиках. Эти сведения помогут получить дополнительную скидку при сделке.

Стоимость бренда тоже можно доверить профессиональному оценщику. Если речь идет о многомиллионной сделке, оценку стоит заказать одновременно нескольким компаниям.

Полученная информация о фактической стоимости и состоянии отдельных активов поможет вам сформировать для продавца обоснованное коммерческое предложение о цене сделки.

Готовность к работе. Если для запуска приобретаемого бизнеса или имущества нужны дополнительные расходы – это повод для скидки (готовность объекта сделки к работе – не 100%).

При покупке компании целиком, кроме стоимости активов и суммы долгов на балансе, важно оценить отлаженность бизнес-процесса (основной деятельности), наличие поставщиков и заказчиков, эффективность производственного процесса, наличие грамотных специалистов в штате, готовых перейти под начало нового собственника. Действующий бизнес всегда стоит дороже, чем остановленное (законсервированное) производство, например, из-за долгов. При покупке последнего прежде всего спрогнозируйте расходы на запуск, рекламу: их сумма – весомый аргумент для дисконта при сделке.

Приобретая отдельные активы, на основании оценок привлеченных специалистов определите сумму расходов на подготовку их к работе. Если прогнозные расходы превысят половину цены покупки, договаривайтесь о дисконте не меньше 50 процентов, иначе откажитесь от сделки.

Имущественные претензии к продавцу. Серьезный повод для снижения цены или отказа от сделки – претензии третьих лиц к объекту сделки. Чем выше их сумма, тем дешевле бизнес или актив стоит. Арестованное судебными приставами имущество – повод отказаться от сделки.

Если объект сделки – бизнес, проверяйте наличие имущественных претензий к приобретаемой компании в картотеке:

• арбитражного суда. Введите наименование предприятия в поисковое окно. Выберите все судебные акты, где компания выступает в качестве ответчика. Определите общую сумму возможных имущественных взысканий по определениям и решениям суда. Удостоверьтесь, что у приобретаемой компании созданы резервы под выплаты этих долгов. Если резервов нет и в состав других пассивов они не включены, на эту сумму разумно просить дисконт на покупку;
• судебных приставов. По названию компании проверьте, участвует ли она в исполнительных производствах, не имеет ли арестованного имущества. Суммы, указанные в исполнительных производствах, сверьте с просроченными обязательствами по итогам инвентаризации. Если есть арестованные активы, убедитесь, что они не вошли в общий список приобретаемого имущества. Иначе скорректируйте на их текущую стоимость список активов и цену сделки или просите дисконт.

Далее убедитесь, что среди имущества приобретаемой компании нет активов, заложенных в банке. Если есть, уточните, насколько они задействованы в основной деятельности, проверьте порядок выплат по кредиту, где они служат обеспечением. Если в основной деятельности компании залоговые активы задействованы на 100 процентов, убедитесь, что полная сумма кредита указана в обязательствах, а в резервах предусмотрены проценты по этим кредитам. Если резерва под проценты нет, это повод для дисконта к цене сделки.

Допустим, основная деятельность приобретаемой компании может обойтись без залоговых активов, после сделки их можно продать с разрешения банка. Но если очевидно, что за счет продажи залогового актива погасить кредит не удастся, оправданно просить дисконт на разницу.

Покупая отдельные активы, проверьте, не находятся ли они под арестом судебных приставов и в залоге у банка. Например, с автомобилями и недвижимостью это сделать проще всего. По зданиям, сооружениям или земельным участкам можно сделать запрос в реестр недвижимости. Если выяснится, что имущество заложено в банке, без его официального разрешения не соглашайтесь на сделку.

По итогам проверки трех предложений о продаже бизнеса выберите то, в котором цена сделки наиболее приближена к текущей стоимости, где минимум имущественных претензий и минимум расходов на запуск основной деятельности. Далее с учетом этих данных проведите экспресс-оценку финансового состояния выбранной компании.

Аналогично и с отдельными активами. Выбирайте те, цена на которые соответствует их фактическому состоянию, где нет ограничений на сделку (от банка), нужен минимум вложений на ремонт.

3. Как оценка финансового состояния поможет снизить цену готового бизнеса

Цена продавца может быть оправданна, если предложение прошло по ключевым критериям.

Предоставляем услугу по приобретению готовой фирмы с расчетным счетом или без, а также занимаемся подготовкой необходимой для этого документации.

4. Видео-инструкция купить готовый бизнес, 10 правил

Обратно к списку