Как посчитать маржинальность в государственных закупках 2024 г.

Содержание

Слово «маржинальность» означает разницу между производственными затратами (себестоимостью) ТРУ и ценой, которую за них готов заплатить заказчик. Расчет маржинальности позволяет адекватно оценить выгоду конкретной сделки.

1. Расчет маржинальности

Задача участника государственных закупок - не просто победить в тендере, а получить в результате этой победы прибыль.

Маржинальность, в данном случае, — это разница между выплаченной заказчиком суммой по контракту и потраченными на исполнение этого контракта деньгами. Рассчитать маржинальность можно в деньгах, или в процентах.

Например, ООО «Сириус» выиграло контракт на один миллион рублей на поставку 10 деталей, себестоимостью 70 000 рублей каждая. Себестоимость будет равняться: 10 000 х 70 000 = 700 000. Вычитаем сумму расходов из цены контракта: 1 000 000 – 700 000 = 300 000 (рублей). Это и будет итоговой маржинальностью сделки (42,9 %).

Неопытный бизнесмен рассчитывает маржинальность из цены контракта, но расчет маржинальности следует производить из соотношения затраченных денег и реальной прибыли.

2. Маржинальность прибыли в тендере, пошаговая инструкция

Шаг 1. Анализируем среднюю величину падения по рынку.

Бессмысленно рассчитывать маржинальность, исходя из НМЦК, это приводит к завышению экономической выгоды контракта. В обоснование максимальной цены контракта, например, может быть заложен НДС, который не платит участник на УСН. Чтобы узнать подлинную экономическую привлекательность определенной закупки, следует провести предварительный мониторинг, найдя в ЕИС данные об аналогичных завершенных в последнем квартале тендерах, сведения о цене подобных сделок, заключенных конкурентами, работающими в данной области закупок в этом же регионе.

По итогу можно будет вычислить среднее снижение по цене контракта. Калькулятор расчета среднего снижения по стоимости можно скачать здесь

Шаг 2. Оптимизируем себестоимость сделки

Зная среднюю ориентировочную цену подобных контрактов, можно рассчитать сумму, которую лично вы можете предложить в торгах, получив при этом прибыль. Для этого существуют ряд способов.

1) Делегирование: всегда можно найти людей, которые сделают ту же самую работу за более низкую плату.

2) Организация собственных торговых процедур: используя ЭТП в условиях острой конкуренции вы можете получить продукцию эквивалентную по качеству, но более дешевую по стоимости.

3) Создать другую компанию, например, зарегистрироваться как ИП, осуществляя, таким образом те же сделки, но снизив расходы по налогам и другим бюджетным выплатам, увеличив свою конкурентоспособность.

4) Оптимизация средств. Определив, какая сфера деятельности в государственных закупках приносит вам максимальный доход, стоит сделать ее приоритетной и инвестировать средства в наиболее выгодную деятельность.

Уменьшив затраты, вы, тем самым, увеличите прибыль, ибо, как любил говорить Генри Форд, сэкономленные деньги – это заработанные деньги.