!.jpg)
Содержание
В первую очередь обязательно определитесь с целевой аудиторией и ответьте для себя на следующие вопросы:
Кто вашей целевой аудиторией?
Опишите их пол, возраст, мотивацию?
Что для них стоит на первом месте: характеристики товара, ценовые предпочтения?
Как и когда они предпочитают приобретать товары и услуги?
В какое время, каким способом, как долго планируется покупка?
Где предпочитают приобретать: места и способы осуществления покупок?
Если речь идет о премиальном сегменте, требования к помещению будут схожими:
презентабельный вид;центр города;торговый или бизнес-центр.
Если речь идет о премиальном сегменте, требования к помещению будут схожими:
презентабельный вид;центр города;торговый или бизнес-центр.
Если бизнес ориентирован на широкую аудиторию и главная задача – удержать цены на низком уровне, то и требования будут совсем другими:
- низкая арендная ставка;
- транспортная доступность;
- хорошая проходимость.
Если вы планируете вести бизнес в интернете (интернет-магазин, компания по разработке сайтов, агентство по продвижению в социальных сетях), то в этом случае офис вам совсем не нужен и вы можете нанять персонал, который будет работать удаленно.
Найдите для себя ответы на ниже представленные вопросы:
На какую аудиторию вы рассчитываете?
Насколько для нее важно месторасположение компании, транспортная доступность, презентабельность места, наличие парковки?
Какую роль в Вашем бизнесе играет выбор помещения?
Мы предлагаем комплексное сопровождение тендеров для малого бизнеса, от поиска закупок и до одержания победы подробнее о данной услуге читайте по указанной ссылке.
Шаг 2. Оцените присутствие конкурентов
Для одних видов бизнеса лучше, если конкурентов рядом не будет. Например, продуктовые магазины, ресторан быстрого питания. Для других сфер, напротив, стоит выбирать места, где уже обосновались ваши конкуретны. Например, рестораны и пабы часто располагаются относительно близко друг к другу. То же можно сказать о пунктах продажи товаров для автомобилей. Зачем? В этом месте уже есть поток целевой аудитории, поэтому вы с большей вероятностью получите клиентов.
Подумайте, как повлияет на ваш бизнес присутствие рядом конкурентов: положительно или отрицательно?
У нас в штате имеются специалисты, которые занимаются подготовкой документации любой сложности, о данной услуге можно посмотреть по ссылке.
Шаг 3. Найдите компании со схожей целевой аудиторией
На аналогичном рынке имеется много компаний со схожей целевой аудиторией и которые не будут для вас выступать в роли конкурентов. Располагаясь близко друг к другу, они увеличивают общий охват целевой аудитории. В данном случае, шансы на успех каждой из компаний повышаются в несколько раз, поскольку в некоторой степени вопрос привлечения внимания клиентов решается с помощью других компаний.
Ответьте для себя на вопросы:
Есть ли у вашего бизнеса компании с похожей целевой аудиторией?
Где они находятся?
Можете ли вы выбрать место рядом с ними?
Как это скажется на вашем бизнесе?
Если вы только хотите заниматься предпринимательством, то мы можем помочь в регистрации ООО
Если для успешного развития бизнеса важно, чтобы клиенты в большом количестве посещали определенное место (точку продаж, центральный офис), то фактор транспортной доступности становится одним из определяющих. Посмотрите места с хорошей транспортной развязкой или даже в шаговой доступности от целевой аудитории.
Ответьте для себя на вопросы:
Насколько необходимо, чтобы клиенты приезжали к вам?
Они приходят к вам пешком, приезжают на общественном транспорте или пользуются личным автомобилем?
Насколько удобная транспортная развязка в тех местах, где вы выбираете помещение?
Как неудобная транспортная развязка отразится на вашем бизнесе?
Шаг 5. Оцените проходимость
Важный параметр – проходимость или трафик, то есть количество человек, посещающих определенное место за отчетный период (час, день, месяц). При оценке этого показателя важно учесть два параметра:
- количество посетителей;
- их соответствие вашей целевой аудитории.
Во многих торговых центрах большой поток людей. Но, подумайте, являются ли они вашей целевой аудиторией? Например, компания занимается продажей товаров для детей. В этом случае можно рассмотреть размещение в торговом центре, где уже есть магазины для схожей целевой аудитории. Тогда важно оценить количество людей, которое приходит в торговый центр.
Большое количество посетителей важно далеко не во всех сферах бизнеса. Если компания занимается продажей эксклюзивных ювелирных украшений или оказывает дорогие юридические услуги, то клиенты вряд ли зайдут случайно. Такие покупки планируются заранее, поэтому определите:
Насколько важна проходимость для вашего бизнеса?
Если она важна, в каких местах процент целевой аудитории выше?
Совершение покупки в вашем бизнесе – спонтанное решение или оно планируется заранее?
Стоимость аренды в центре города, как правило, выше, чем на окраине. Потому, прежде чем сделать выбор, оцените, насколько важна для вашей сферы степень удаленности от центра:
Если бизнес будет располагаться в центре города, это повысит продажи?
Сможете ли вы покрыть высокую арендную ставку?
Шаг 7. Определите стоимость аренды
Стоимость аренды зависит от таких факторов, как:
месторасположение,удаленность от центра,уровень торгового или бизнес-центра,качество ремонта,проходимость и другие.
Чем выше стоимость аренды, тем большие издержки несет компания. Покрыть их можно только с помощью роста цены на товар или услугу для клиента. Стоит задуматься, сможете ли Вы сохранить привлекательность товаров и услуг, если увеличите их стоимость?
Часто именно цена за квадратный метр является основным фактором в принятии решения. И здесь важно правильно провести расчеты. Например, компании важно располагаться на месте с интенсивным потоком посетителей. В этом случае стоит рассмотреть более дорогие варианты аренды, где такой поток уже есть, но при условии, что вы знаете, как превратить посетителей в покупателей.
Начните поиск аренды помещения с помощью "Центра Поддержки Предпринимательства".
Видео-инструкция как выбрать место для открытия кафе, бара, ресторана или кофейни
Поделиться:
Обратно к списку