Как найти клиентов страховому агенту по ОСАГО? 2024 г.

Содержание

1. Дешевые способы поиска клиентов в период экономического кризиса

2. Дорогие методы поиска клиентов

3. Как удержать клиентов в условиях пандемии?

4. Подсчет затрат

5. Видео инструкция «Как найти первых клиентов страховому агенту быстро и без денег - реально работающий бизнес процесс»

На нашем сайте уже подробно разбирались проблемы поиска клиентов для СМСП.  В этой статье мы подробно разбираем способы поиска клиентов для страховых агентов ОСАГО: как бесплатные и дешевые, так и более дорогостоящие. В конце статьи приведен примерный расчет затрат для начинающего агента.

Главный вопрос для любого страхового агента – как найти клиентов? Именно от этого зависит эффективность работы и уровень заработка. Давайте разберемся, как начинающий страховой агент без наработанной базы может искать клиентов, а также какие способы поиска и привлечения будут наименее затратными.

1. Дешевые способы поиска клиентов в период экономического кризиса

Где искать клиентов на ОСАГО недорого?

У страхового брокера, только начинающего свою карьеру, нет возможности тратить большие средства на рекламу. Ему приходится искать альтернативу – способы продвинуть себя как специалиста с минимальными затратами или почти без них. Вот наиболее эффективные из таких способов:

1) Родственники и знакомые

Первый шаг начинающего брокера – рассказать о себе знакомым, друзьям и родным. ОСАГО необходимо абсолютно всем автовладельцам, поэтому среди вашего окружения наверняка найдутся те, кому нужна профессиональная помощь с подбором страховой компании и оформлением полиса.

Сотрудничество с ближайшим окружением сможет стать первым шагом для запуска «сарафанного радио»: если вас начнут рекомендовать, вопрос, где найти клиентов, постепенно отпадет сам собой.

Для того, чтобы о вас начали говорить и советовать ваши услуги, соблюдайте следующие правила:

Вникайте во все нюансы страховой ситуации вашего клиента. Вопреки стереотипам, обстоятельства могут сильно влиять на подбор идеального страхового продукта. Только внимательно изучив конкретную ситуацию, вы сможете подобрать наиболее выгодный вариант.

Оставайтесь в контакте с клиентом даже после продажи полиса. Так вы обеспечите его лояльность: понимая, что вы не просто продавец, но и его персональный менеджер, клиент будет обращаться к вам снова и снова.

2) »Холодные звонки»

Займитесь «холодными звонками». Страховой агент вполне может найти себе новых клиентов благодаря регулярным телефонным звонкам. Вот где можно найти базы телефонных номеров:

- в интернете – они могут быть как бесплатными, так и платными. Конечно же, платные базы более «чистые» и актуальные.

- вы можете собрать базу самостоятельно из онлайн досок объявлений или даже из соц. сетей – многие пользователи указывают свои номера на личных страницах.

- попробуйте собрать номера с форумов, конференций, выставок – на онлайн-записях подобных встреч могут появляться личные или рабочие телефоны. Таким же образом можно искать номера и в новостных лентах, публикациях в СМИ.

3) Тематические форумы

Зарегистрируйтесь на форумах, специализирующихся на страховании авто либо посвященных соответствующей тематике. Это бесплатно, но может отнять довольно много времени. Не начинайте с предложения своих услуг сразу, сначала завоюйте свой статус эксперта комментариями «по делу» и даже бесплатными консультациями.

Мы подготовили перечень проверенных тематических форумов, на которых можно найти покупателей страховок – скачать список

4) Бесплатная реклама

Продвижение страхования авто оффлайн. Попробуйте сочетать стандартные методы продвижения с продвижением в интернете. Среди самой недорогой оффлайн–рекламы: расклейка объявлений, объявления в газетах, распространение своих визиток.

Главная ваша задача – быть готовым к личному знакомству с потенциальным клиентом всегда, в любой момент. В кафе, в парикмахерской, на дружеской встрече имейте с собой визитки: кто знает, возможно, «горячий» контакт встретится вам именно там.

2. Дорогие методы поиска клиентов

Как рекламировать свои услуги брокерам и агентам автострахования дорогими методами?

После того, как вы заработаете первые деньги на продаже ОСАГО, не торопитесь потратить их на личные нужды. Теперь можно инвестировать в продвижение своих услуг часть средств. Что можно сделать на этом этапе?

1) Развитие аккаунтов в социальных сетях

Этот способ продвижения потребует пристального внимания и постоянных вложений: просто создать свою страницу ВКонтакте или в Инстаграме недостаточно. Будьте готовы заплатить дизайнеру за оформление страниц, копирайтеру за грамотно составленные продающие тексты, специалисту по рекламе за настройку таргетинга.

2) Создать собственный сайт.

Здесь вам также понадобится помощь профессионалов и затраты на рекламу.

3) Воспользоваться реферальной программой.

Вы также можете покупать уже заполненные заявки с контактами клиентов. За каждую из заявок придется платить, зато вы избавитесь от необходимости искать клиентов самостоятельно.

3. Как удержать клиентов в условиях пандемии?

Найти первых клиентов на страхование – далеко не единственная задача, с которой вы столкнетесь. Как сделать так, чтобы клиент возвращался к вам снова и снова?

Ведите клиентскую базу, зафиксированную в таблице: помимо ФИО, указывайте даты покупки полиса, индивидуальные особенности и пожелания.

Отслеживайте все даты: не стесняйтесь поздравлять клиентов с днем рождения и напоминать о приближающейся дате обновления ОСАГО.

На основе базы клиентов вы можете создать даже собственную «реферальную систему». Предлагайте скидку за приведенного к вам друга или знакомого: для вас это не столько финансовые потери, сколько возможность масштабировать свою практику.

Вы можете выбрать подходящую партнерскую программу в сервисах из представленного списка – скачать (word).

4. Подсчёт затрат

Итак, начать свой путь страхового агента вполне можно с минимальными затратами. Суммы будут существенно отличаться в зависимости от региона, но для примера мы рассмотрим затраты в Москве (скорее всего. в регионах будет дешевле):

Печать визиток – от 300 рублей за 100 визиток. Мы рекомендуем начинать с небольших тиражей.

База телефонных номеров: от 690 рублей за 1000 номеров.

Профессиональное ведение соц.сети (дизайн, контент, продвижение): от 30 000 рублей.

Создание и продвижение сайта: от 50 000 рублей.

Таким образом, для старта независимому агенту достаточно потратить менее 1000 рублей. Но это лишь в том случае, если вы готовы ждать и многое делать самостоятельно. Хотите стартовать быстрей и сразу же масштабировать продажу своих услуг? Тогда лучше иметь не менее 100 тысяч рублей на полноценное продвижение себя как специалиста онлайн.

Большой плюс работы независимым агентом по страхованию – полная свобода действий. Вы можете самостоятельно выбирать стратегию продвижения и распределять свои затраты. Лишь от вас зависит, как скоро вы придете к желаемому финансовому результату.

Узнайте еще больше способов, как найти людей, чтобы продать им страховку ОСАГО из представленного ниже видео-ролика.

Видео инструкция «Как найти первых клиентов страховому агенту быстро и без денег - реально работающий бизнес процесс»