Как участвовать в государственных закупках на электронных площадках. 2024 г.

Содержание

Как узнать, есть ли спрос на товары, работу, или услуги, которые вы можете предложить государственным заказчикам?

1. Шаг 1. Разведка

Заходим в ЕИС, записываем в поисковой строке название предлагаемого к поставке продукта. Если откликов мало, пробуем обобщить запрос, допустим, вместо «бумага для принтера» пишем «канцтовары».

Если ответов все еще мало, значит, либо ваш товар не актуален (например, услуги Деда Мороза нужно предлагать за месяц до сезонного спроса), либо он пока не востребован в сфере государственных контрактов, не исключено, что через полгода ситуация может кардинально измениться под влиянием тех или иных макроэкономических факторов.

2. Шаг 2. Финансовая аналитика

Для проверки степени выгоды участия именно вам в государственных закупках, поставьте фильтр «закупка завершена» и сравните предложение-победитель с вашей предполагаемой ценой и возможностями.

Ещё один момент, определяющий успешность или неудачу наших действий в тендерах – логистика. При поставках товара, следует учитывать природно-климатические и экономические особенности каждого региона, поэтому прежде всего надо решить вопрос с доставкой, либо ориентироваться на закупки в своем регионе, чтобы снизить себестоимость продукции.

3. Шаг 3. Мониторинг рынка

Особое внимание следует уделить дате публикации извещения: сезонные авралы, несвоевременная публикация извещения могут сорвать договорные сроки и привести к штрафным санкциям, в результате вместо прибыли вы можете понести колоссальные убытки.

Прочие фильтры можно выставить по собственному выбору, например, если не хотите заключать сделки с государственными компаниями, выбирайте только торги по 44-ФЗ. заполняйте по желанию. Например, выбирайте только госзакупки по 44-ФЗ, если не будете участвовать в закупках госкомпаний. Для этого снимите галочку напротив 223-ФЗ и 615 Постановления Правительства. Установите ограничения по начальной цене, сложив деньги, потраченные на исполнение контракта, ожидаемую прибыль и среднюю величину падения рыночной стоимости продукции.

После нахождения отфильтрованных предложений можно будет определиться, хватит ли нам возможностей для исполнения контракта и стоит ли овчинка выделки?

Следует знать, что на рынке государственных закупок, как на любом другом рынке есть мошенники и воры, о признаках мошеннических схем и новых «серых схемах» в государственных закупках мы уже писали.

4. Шаг 4. Анализ прибыли

В разделе «Результаты определения поставщика» можно узнать, какой товар по своим качествам и техническим характеристикам нужен заказчику, сколько будет стоить доставка и какова цена контракта. Если вас все устраивает, остался последний шаг: получаем электронную подпись, аккредитацию на ЭТП, открываем специальный счет в банке и отправляемся в бой за прибыль.