Закажите бесплатную консультацию

И мы поможем вам в решении вашего вопроса

Подать заявку

Тендер проигран: 5 возможных причин 2021 г.

445
тендер

Содержание

1. Необходима замена товара или поставщика

2. Нужна оптимизация себестоимости товара

3. Тщательнее проверяйте оформление и комплектацию заявки

4. Следует повысить качественные критерии оценки

5. Вы попали на демпинг

 6. Видео инструкция «Тендер ошибки. 44 ФЗ Ошибки. Госзакупки ошибки. 13 главных ошибок»

Вы проиграли тендер. Значит ли это, что сфера госзакупок – это не ваше? Нет! Каждый новый проигрыш - шаг к будущему выигрышу. Статистика работает на вас.

Стандартная конверсия участия в тендерах 25-30%. То есть, чтобы получить 3 заказа, нужно подать 10-12 заявок. Если конверсия выше - отлично. Если ниже, стоит задуматься.

Какие причины чаще всего приводят к проигрышу в тендере?

  Хотите выиграть в запросе котировок?

            Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

  Выиграть котировку

1. Необходима замена товара или поставщика

Победитель предложил товар, аналогичный вашему по качеству, но более дешёвый.

Проанализируйте свою товарную политику. Возможно, стоит сменить:

- товар (ищите более дешевые аналоги, для этого проанализируйте контракты на сайте закупок, товары с какими товарными знаками в итоге покупали заказчики? или это были ноунеймы из Китая?)

- поставщика. У вас точно лучшие входные цены? А что нужно сделать, чтобы поставщик дал скидку? А есть ли отсрочка платежа? Кстати, можно узнать в ЕИС у каких поставщиков закупаются ваши удачливые конкуренты.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

Выиграть в тендере

2. Нужна оптимизация себестоимости товара

В самой продуманной закупочной практике всегда можно найти резервы.

Топ слабых мест:

- затраты на логистику: ищите товар ближе, или поставщика, который возьмет за доставку меньше;

- налоги (возьмите консультацию у налогового эксперта, а не только у бухгалтера: в каждом бизнесе есть излишне уплаченные налоги);

- цена денег, при работе с заемным капиталом.

3. Тщательнее проверяйте оформление и комплектацию заявки

- Ваш сотрудник достаточно квалифицирован? Может стоит послать его наобучение, или поручить подготовку заявок аутсорсинговой компании.

  Хотите заключать прямые контракты без тендера?

            Для вас - самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

  Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов

4. Следует повысить качественные критерии оценки

Так бывает в тех тендерах, где цена - не единственный критерий оценки заявок (конкурсы, запросы предложений). Кстати, о видах тендеров читайте тут.

Следует разработать стратегию по получению высших баллов.

Проанализируйте аналогичные конкурсы и выпишите критерии оценки. Вероятнее всего, там будут такие критерии, как опыт аналогичных работ, деловая репутация, квалификация сотрудников.

Вам нужны сканы отзывов и благодарностей, подтверждение опыта (договоры, контракты, акты), документы об образовании, повышении квалификации, портфолио ваших сотрудников. Соберите электронную библиотеку таких документов, чтобы они всегда были наготове для комплектации заявки.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

         Для вас - самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Заключить контракт с авансированием

5. Вы попали на демпинг

Демпинг - боль многих поставщиков в госзакупках. Причины его многообразны и не всегда связаны со злоупотреблениями. О том, как можно распознать демпинг в закупках,читайте здесь.

Выводы:

1. Каждое поражение приближает вас к победе.

2. Аналитика - важнейший бизнес-процесс в тендерах. Ни победа, ни поражение не бывают случайными!

6.Видео инструкция «Тендер ошибки. 44 ФЗ Ошибки. Госзакупки ошибки. 13 главных ошибок»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!


Поделиться:

Обратно к списку

Вас может заинтересовать

Подбор исполнителей происходит разными методами: либо конкурентоспособными, либо не конкурентоспособными. Посмотрим их различия и способы выбора:
Договоры, которые были заключены до вступления в силу 223-ФЗ, в том числе и рамочные, предусматривающие пролонгацию, как условную, так и безусловную, продолжают свое действие.  Внесение изменений, перезаключение договоров не требуется. Соответственно, правоотношения вы завершаете по мере исполнения обязательств в полном объёме.