Содержание
3. Предоставление скидки на товар.
4. Организация акции на торговой точке.
7. Демонстрация своего товара и его преимуществ
9. Проведение всевозможных выставок или презентаций.
10. Создание собственной клиентской базы.
13. Открытое представительство.
19. Уникальное торговое предложение (УТП).
22. Ограничение срока действия вашего предложения
23. Раздача тестовых версий продукта
27. Постоянное совершенствование.
1. Традиционная реклама в кризисный период
Это один из самых распространенных способов привлечения потребителей. Уже стало привычным размещение рекламы продукции разных компаний в средствах массовой информации. Подобные вставки в теле- и радиоэфирах привлекают широкую аудиторию, и их продуктивность напрямую зависит от мастерства создателей.
Чуть ниже эффект от рекламы, размещенной на страницах печатных изданий или всякого рода плакатах и листовках. Современный покупатель не проявляет интереса к такого рода предложениям; зачастую рекламные проспекты, обнаруженные в почтовом ящике или распространяемые в местах скопления народа, отправляются в утиль.
Наибольшую популярность приобрела популяризация товаров или услуг через Интернет. Раскручивание продукции через контент-маркетинг как новый метод привлечения клиентов в наше время приобрело массовый характер. Даже коронавирус и падение цен на нефт ничего в этом плане не изменили, она по-прежнему эффективна.
Для вас - самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов2. Билборды
Наружная реклама – один из эффективных способов привлечения клиентов, но с условием, что билборд размещен в удобном месте и профессионально выполнен. Главная цель рекламных щитов – напоминание о торговой точке и указание ее координат. Допускается дополнительная информация о точном расположении магазина, отдела или иного объекта. Наполнение билборда – яркие продающие фото товара, объявление об акциях и скидках. Плакат должен вмещать те сведения, которые безошибочно «поразят цель», то есть заинтересуют покупателя.
3. Предоставление скидки на товар
Потребители любят, когда им уступают в цене, поэтому привлечение новых клиентов скидками – стопроцентно удачный способ.
Покупатель соблазняется возможностью сэкономить, купив качественный товар с ощутимо сниженной стоимостью. Ярлычок с упоминанием скидки – безотказный стимул для приобретения; подобная продукция раскупается быстрее. Часто продавцы используют прием, когда цена товара указывается в формате 99,99. В таком случае клиент подсознательно реагирует на символическую скидку.
4. Организация акции на торговой точке
Это распространенный вариант привлечения новых клиентов в магазин. Практикуются различные акции, например: крупная скидка на товары определенной группы, предложения «купи и получи второй экземпляр бесплатно», бонусы или подарки при покупке на конкретную сумму и др.
Цель акций – привлечь в торговую точку массового покупателя, заинтригованного возможностью сделать бонусное приобретение бесплатно или за символическую цену. Зачастую люди, получив шанс на дармовщинку приобрести товар, покупают даже то, в чем не очень нуждаются.
Для вас - самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием5. Правило ODC
Правило представляет собой аббревиатуру трех английскиx слов — «ODC».
— «O» — offer (предложение),
— «D» — deadline (ограничение по времени),
— «С» — call to action (призыв к действию).
ODC — это некий чек-лист, по которому вы должны действовать при составлении объявления, рекламного сообщения или вообще рекламы как таковой. Давайте теперь подробно рассмотрим каждый из этих трех пунктов
Offer. Предложение
Offer — это сообщение, увидев которое, человек понимает, что оно несет в себе определенную выгоду. Оно должно быть максимально ясным, содержать конкретные цифры, названия, ключевые моменты.
Не просто лучшие цены и хорошее качество, а конкретно: например, «21 роза за 100 рублей». Это удачное предложение.
Неудачное предложение: «Стул лучшего качества». У человека сразу возникает вопрос: «Вообще непонятно, какой стул и сколько он стоит?»
Deadline. Ограничение по времени на покупку, время действия акции, время проведения распродажи.
Для рекламы очень хорошо действуют ограничения в 1–3 дня, а идеальный дедлайн — сутки. Зачастую не получается ставить такие ограничения в силу того, что акции, листовки, билборды (там, где у вас размещена реклама) просто не успевают сработать в эти сроки. В этом случае нужно просто подстраиваться под конкретную акцию, но помните, что чем меньше дедлайн, тем лучше он работает.
Хуже всего действуют дедлайны в несколько недель, потому что у человека «размазывается» концентрация внимания, он не видит необходимости купить сейчас. Он откладывает поход в ваш магазин на некоторое время, а потом просто забывает об этом.
Call to action. Призыв к действию
Покупатель сам по себе зачастую довольно ленив. Он не всегда любит о чем-либо думать или догадываться, ему нравится, когда все делают за него или хотя бы просто говорят, что нужно делать.
Часто бывает так, что рекламное сообщение идеально подходит для выбранной целевой аудитории, правильно поставленный дедлайн подстегивает активность покупателей. Но отсутствие инструкций убивает рекламу, сводит на нет весь труд.
Без инструкций человек теряется, вы заставляете его самого думать, как получить то, что он хочет, а ему это не нравится. Покупатели не должны думать, как найти ваш сайт в Интернете. У них не должно возникать вопросов, как с вами связаться, после прочтения рекламы они должны четко знать, как сделать покупку.
Если он должен позвонить по телефону, то так и нужно писать в рекламном сообщении: «Звоните 8 800 00 00!»
Если он должен найти товар на сайте: «Ищите на www.vashsait.ru».
Если ваш магазин находится на первом этаже торгового центра: «Спуститесь на первый этаж и идите направо. Ищите нас возле стойки с информацией».»
6. Раздача флаеров
Подобный вид рекламы дает возможность познакомить потенциального потребителя с новыми предложениями, акциями, тем самым увеличивая посещаемость магазина. В ход идут художественно выполненные проспекты с перечислением бонусов и условием их получения в ходе определенной акции. В качестве распространителей печатных материалов нанимаются желающие со стороны, раздающие листовки в местах скопления людей. Для усиления эффекта промоутеры декламируют рекламные слоганы или одевают тематические костюмы.
7. Демонстрация своего товара и его преимуществ
Метод основан на простом принципе: увидев и пощупав вещь, человек охотнее её приобретет. Публичная демонстрация того или иного экземпляра продукции понуждает людей проявить к товару больший интерес и впоследствии приобрести его.
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере8. Плановое снижение цен
Подобной акцией для привлечения потенциальных клиентов компании создают в сознании покупателей определенное мнение о продавце.
9. Проведение всевозможных выставок или презентаций
Прибегают к такому способу преимущественно фирмы, которые пытаются привлечь к сотрудничеству другие компании. Приглашаются торговые представители потенциальных организаций-покупателей, им демонстрируются образцы продукции в наиболее выгодном ракурсе, чтобы по завершении мероприятия заложить базу для совместной работы.
Распространение различных коммерческих предложений часто практикуется в русле политики фирм в сегменте b2b. Продуманное коммерческое предложение в краткой и конкретной форме повествует о выгодных условиях потенциального взаимодействия.
10. Создание собственной клиентской базы
Собственная клиентская база – это своеобразный реестр с характеристиками возможных клиентов. Подобный список позволяет определиться с аудиторией для какой-либо акции или пропозиции. В результате достигается максимальная отдача от уведомлений посредством звонков или рассылок.
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку11. Холодные звонки
На практике хорошо работают способы привлечения новых клиентов, осуществляемые непосредственно на взаимодействии сторон. Обученный сотрудник обзванивает определенное количество потенциальных потребителей согласно скрипта (сценария). В нем содержатся сведения об условиях и сроках какого-либо предложения. У подобной коммуникации определенная задача: побудить клиента участвовать в акции.
12. Социальные сети
Этот способ привлечения новых клиентов в Интернете получил достаточно широкое применение. Разнообразие социальных сетей создает предпосылки для формирования гигантской клиентской базы, заинтересованной и потенциально готовой к взаимодействию. Различные соцсети располагают определенно ориентированной аудиторией. Проанализировав ее потенциал, компания может сделать выбор в пользу той или иной площадки. Применяя различные рекламные техники и учитывая их воздействие, можно получить максимальный отклик на рассылку или красочный баннер.
13. Открытое представительство
Данный способ привлечения клиентов основан на использовании иногородних или иностранных рынков. Применяются только прямые продажи из магазина, так как никакая скоростная доставка не позволит получить более высокий доход. Наиболее выгодно открытие торговых точек для оптовых предприятий. Как правило, для начала открывается один магазин с товарами повышенного спроса. Большое значение имеет выбор рынка. Активно распространить свой бизнес с малыми затратами возможно после тщательного учета спроса на рабочую силу и цен на арендованные площади в намеченных населенных пунктах.
14. Инфопродукт
Наиболее результативные способы привлечения новых клиентов зависят от грамотно составленной информации, подаваемой потребителям тем или иным образом. Цель продавца: внушить людям, что предлагаемый товар самый качественный и надежный.
Стоит озаботиться повышением доверия потребителей рекламной информации. Отличными площадками для информирования могут быть разного рода встречи и семинары.
15. Написание книги
Иногда применяются приемы, в основе которых лежит создание определенного представления об эксперте. Достичь этого можно, принимая участие в специализированных мероприятиях, взаимодействуя со СМИ, написанием книг. Зачастую авторство произведения об устройстве бизнеса многократно повышает авторитет предпринимателя, что, несомненно, тоже способствует привлечению клиентов.
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку16. Создание собственного сайта
Создание собственного сайта сегодня входит в перечень обязательных пунктов при проведении рекламной интернет-кампании. Целесообразно обзавестись качественным ресурсом, при недостатке средств можно активно действовать в социальных сетях. Даже для самой солидной фирмы отыщется заинтересованная аудитория в определенной соцсети, среди которой можно работать с целью привлечения покупателей.
17. SEO-продвижение
SEO-продвижение – базовый способ успешного распространения в Интернете. Он показал высокую эффективность, сравнимую только с продуктивностью контекстной рекламы.
Безусловно, для такого способа нужны немалые затраты из-за высокой конкуренции в данном сегменте; тут не обойтись без борьбы с аналогичными сайтами за первые позиции в поисковых системах. Но если подобная работа будет качественно проделана, вы добьетесь автоматического привлечения клиентов.
18. Дисконт
Распространение дисконтных карточек, позволяющих экономить на каждой последующей покупке. Клиенту предлагается процентная скидка или бонусная система. Такой способ привлечения новых клиентов, сулящий выгоду, практически безотказен. Мало кто не держит в бумажнике несколько карточек различных магазинов. Людей привлекает возможность с каждой покупкой снижать стоимость последующей.
19. Уникальное торговое предложение (УТП)
Этот метод стимулирует клиентов выбрать определенную компанию среди множества фирм из той же сферы. В УТП перечисляются точные и аргументированные преимущества конкретного продавца. Для составления уникального торгового предложения нужно сделать оценку своего бизнеса для уяснения характеристик, которые привлекут покупателей. Надо указать самые существенные и убедительные преимущества, способные стать причиной привлечения клиентов с помощью УТП.
20. Скрипты для менеджеров
Этим сложным способом привлечения новых клиентов пользуются редко, но результат впечатляющий. Трудно создать образцовый скрипт, позволяющий инициировать покупку с первого же контакта. Требуется разработка нескольких моделей сценариев для различных обстоятельств с последующим отслеживанием их результативности.
Целесообразно анализировать методику работы с клиентами каждого менеджера, обозначая ошибки. Следует подбирать квалифицированных сотрудников, ведь на их умении убеждать основан сам способ привлечения.
21. Система мотивации
Система мотивации сотрудников – это привлечение новых клиентов при помощи использования личных качеств работников. Доказано, что от мотивации персонала зависит результат его деятельности. Если привязать вознаграждение сотрудника к количеству продаж или к среднему чеку, он приложит максимальные усилия для улучшения показателей.
К нематериальным видам мотивации относят конкуренцию. Многие сотрудники стремятся стать лучшими и показать свой высокий профессионализм.
22. Ограничение срока действия вашего предложения
При использовании способов, основанных на предложениях и акциях, не стоит забывать об ограничении их срока действия.
Временные ограничения – необходимое условие любой акции для привлечения новых клиентов. Она будет бесполезной, если покупатель решит отложить покупку на неопределенное время.
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере23. Раздача тестовых версий продукта
Это способ привлечения новых покупателей с помощью партнеров. При невозможности наладить взаимодействие с первой попытки, прибегают к пробным продажам. Предложите реализовать товар мелким оптом для определения уровня спроса возможных покупателей. Для партнера создаются благоприятные условия, чтобы снизить риск от нерентабельной реализации.
Предложение какого-либо аксессуара (сопутствующего товара) в дополнение к приобретенной продукции.
Отличным способом привлечения является подарок, по тематике близкий к проданной вещи. В качестве бонуса используются небольшие практичные дополнения: чехлы, аксессуары из категории сопутствующих товаров.
24. Предоставление гарантии
Покупатели чаще доверяют компании, гарантирующей долговременную эксплуатацию своей продукции, а также способной возместить ущерб обменом товара или возвратом денег.
25. Контекстная реклама
Контекстная реклама позволяет охватить большую аудиторию и по праву относится к наиболее работающим способам привлечения новых клиентов. В отличие от иных видов рекламы в сети она срабатывает практически после старта. Её запуск позволяет людям найти нужный контент по запросу в поисковике. Еще одно из преимуществ – идеальное соотношение цены и качества.
Для вас - самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов26. Тизерная реклама
Сильная сторона данного средства привлечения – заблаговременный выбор отвечающих требованиям площадок. Тизер помещается на сайты, чьи гости по определенным параметрам могут стать потенциальными покупателями. Способ подразумевает соответствующий отбор аудитории. Реклама такого вида оснащается ярким визуальным рядом или анимацией.
Важно не перестараться с эффектами и не оттолкнуть аудиторию. Агрессивная интернет-реклама чаще всего вызывает негативный отклик.
27. Постоянное совершенствование
Существуют стратегии привлечения, не связанные с рекламой. Не забывайте, что заинтересованность покупателей в большей степени зависит от добротности товаров. Бизнес не всегда безупречен, однако это не отменяет совершенствования своего производства, что действует мощнее любой рекламы. Достаточные для привлечения новых клиентов методы могут включать, расширение ассортимента услуг или внедрение современных технологий.
Для вас - самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием28. Видео инструкция «Как легко найти клиентов? 13 главных источников привлечения новых клиентов! Коротко и без воды!»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку